纺终于开单,王林悬着的心落了地。
他来到一厂的展位。
周伯强正在和外商谈生意。
李文秀则跟在旁边学习。
王林走过来。
李文秀对着他微微一笑,低声说道:“还是周主任厉害,他一来就给我们开单了。”
“哦?这么牛?”王林笑道。
“周主任认识很多老客户,他跟他们一谈,对方都愿意下单了。”
王林缓缓点头。
李文秀道:“这些老客户并不认识我,而我们的展厅布局又有了极大的改变,再加上我们的导购全部是新人,他们就不知道我们厂的展位了。直到看到周主任,他们才知道这是他们经常合作的厂家。”
王林道:“文秀,你得多联系老客户,安排人经常做回访。”
“我上任才多久?忙得都顾不上这事。哎,也怪我经验不足。”李文秀道,“我这次一定要学乖了。”
周粥当助理的时候,就跟着周伯强跑过广交会,跟老客户们混熟了,所以她当厂长时,老客户看到她就认了出来。
而李文秀上升的太快,从一个普工到工段长、主任、副厂长、厂长,只用了不到三年的时间。
晋升太快对个人来说,并没有不好,但申纺一厂的人事更迭太过频繁,周伯强、周粥等人都相继离开,几个副厂长也换了血,基层人事也有了大的变化。
这样一来,申纺一厂的展位,对那些老客户来说,无异于一个陌生的展位。
周伯强在这边坐镇一天时间,就帮忙拉回了几个老客户,今天的订单直接突破了千万人民币!
说话间,周伯强又谈妥了一个订单,一个外商下了100万美元的订单。
周伯强和外商握手,交谈甚欢。
等完成相关手续,送走外商后,周伯强这才才王林笑道:“王总,这些老外,就认我这张老面孔!我已经把文秀推荐给他们了。他们以后再来,就认识文秀了。”
王林感叹的道:“周主任,都说家有一老,如有一宝,你就是我们申城纺织业的宝啊!”
周伯强摆了摆手:“老喽!站了一天,腰疼!”
李文秀连忙搬过椅子来,扶周伯强坐下。
周伯强道:“申纺厂人事变化太快,又疏于和这些老客户联系,这个问题,以后一定要重视起来。找老客户下单,远比开发新客户来得容易。”
李文秀恭敬的道;“是的,周主任,我明天就叫人把老客户的名单整理出来。以后定时回访。”
王林道:“周主任,这几天,你就留在这边带带文秀吧?一厂的业绩,也算是我们爱秀集团的业绩,关系重大。”
周伯强点点头:“看来,我也只能在这边待着了。周粥也不在!不然她还能独当一面。家纺那边怎么样?我也很牵挂!”
王林笑着把维克多下单的事情说了。
周伯强一听,哈哈大笑道:“500万美元?4000万人民币了啊!好啊!太好了!看来,这老客户的维护,至关重要!”
当天下班后,王林请全体员工吃饭,庆祝开门红,同时也给员工们鼓劲打气。
吃过饭后,王林和李文秀回酒店休息。
到了房间,李文秀往床上一坐,闷闷不乐。
王林准备冲凉,见状问道:“你怎么了?”
李文秀委屈得泪眼汪汪:“我太没用了!我连周粥都不如。”
王林笑道:“你这话说得新奇。你是中专生,周粥是大学生,你当然不如她了。”
李文秀怔忡的看着他:“你是不是也觉得,我比不上周粥?”
王林听出她语气不对,连忙笑道:“我就这么一说,你比她强多了。”
“你骗我!”李文秀道,“在你心里,你也觉得我比不上周粥!”
“嘿!你为什么一定要去和她比呢?”
“不是我要比,而是你们都在比较,拿我和周粥比较!”
“谁拿你和周粥比较了?”
“周主任今天就拿我和她比较了啊!说周粥能独当一面,这话的意思,还不明白吗?不就是嫌我不能独当一面吗?我处处都比不上周粥!你刚才也说了,说我比不上周粥,说她是大学生,说我是中专生,我本来就不如她。”
“这?”王林在她身边坐下来,碰碰她的香肩,“好了,我们洗澡睡觉了啊!不说这些了。”
李文秀道:“我今天本来心情极好,想着要大干一场的,结果被于大军这么一闹,一点心情也没有了。后来周主任来了,他一来就开单!职工们都奉承他,又说周粥当厂长时怎么怎么样!他们也在拿我和周粥比较。”
王林道:“人与人之间,没有必要去比较,做好自己就行了。”
李文秀道:“周粥当过厂长,我现在是厂长,我和她能不比较吗?她在任上的