订单。
李文娟知道这个一个大客户,所以回申城后,她并没有懈怠,而是认真履约,尤其注意客户原来不满意之处,后来不断地翻单,将其发展成为手上最具潜力的客户之一。
邓大宝听了李文娟的故事后,对她的行为大为赞赏。
三人行,必有我师焉!
每个人都有自己的长处,互相之间多交流,可以学习到对方的厉害之外。
李文娟是个很活泛的人,而且她办事向来是出奇不意,不循常理,往往可以收到奇效,这也是王林器重她的地方。
王林用人,并不是一味的看裙带关系,而是看人的能力品性。
为什么周家人在爱秀集团能自成一派?
因为周家人厉害啊!
周伯强、周霞、周粥,每个人都是能独当一面的大将!
王林甚至还想着,等周汉民退休以后,聘请他来公司当个顾问呢!
李文娟的脑子一旦思想开来,鬼马主意一个接一个。
“邓总,我还有一个想法,你看看行不行得通。”李文娟道。
邓大宝以前觉得,李文娟年轻识浅,之所以能上位,无非就是得了王林的偏爱,借了姐夫的势而已,今天一番交谈,让他彻底改变了对李文娟的态度。
这个女子不寻常啊!
邓大宝道:“李总谦虚了,你的主意必定是极好的,我来就是向你讨教的。”
李文娟又说出一个金点子来。
参加展会,谁都想占据有利地形。但是,由于广交会要讲求统一效果,而且大致按行业分配摊位,再加上大厅的楼层、结构等因素,有的参展商虽然带的产品好,可运气不佳,展位的楼层稍高、位置较偏,对成交造成了不利的影响。但如果动脑筋,想办法,也能化被动为主动。
李文娟灵机一动,想到和同行做交易。
她的意思是,联系那些产品之间没有互相冲突的同行们,临时达成合作协议,将两公司的展品“合二为一”,分别持有不同的报价单。
爱秀集团的产品,虽然是物美价廉,但在行业里面,还是属于高档产品,这样也可以和售卖中低档同质产品的商家合作。
需要高档商品的欧美客户就带到爱秀集团的展位,而要中低档的南美等地客户就带到其它展位。这样一来,既丰富了每家公司摊位上的展品,聚集人气,也弥补了自己客源的不足。
通过合作,双方可以实现揽单的双赢。
邓大宝说这是一个妙招,可以试试看。
两人越谈越投机,商量出许多好主意、金点子来。
一切为了开单!
王林制定了21亿美元的目标,需要整个团队群策群力才能完成。
不得不说,人的潜力,真的是被逼出来的!
王林如果不定这么高的目标,邓大宝和李文娟等人也不会绞尽脑汁去想办法抢单。
人都有惰性,生活在固有的舒适圈里,不想进取,不想改变。
爱秀集团的订单量,已经算得上同行业中的翘楚,也是整个广交会上的佼佼者。
但王林却明白一个道理,自己不进步,就会被后来者取代!
只有逼着自己马不停蹄的前进,才能继续甩开追兵的距离。
邓大宝和李文娟把刚才的计划都记录下来,该培训的进行培训,该联系同行的马上联系同行。
以爱秀集团的实力和地位,要和其它同行谈合作,那简直是太容易了。
同行们都巴不得能和爱秀集团互通有无。
爱秀集团展位多,品种多,进展位的外商相对来说也很多。
如果爱秀集团能和其它企业分享客户资源,岂不是大快人心的一桩事?
李文娟当然不会随便找人合作,她的眼光也很毒辣,她能看中的合作对方,也是具有一定实力的企业。
这一块很快就敲定了五家合作方。
李文娟派人把自家的目录送到合作方的展位上去,同时也接受了对方的目录进场。
至于摊位,那就更好办了。
李文娟带了几个人来到外面,找了一家大一点的杂货铺,从里面购买了不少杂物。
因为不知道外商需要什么,所以不管是什么,李文娟都买了一样回去。
她腾出一个展位来,将买来的杂货,胡乱的堆在里面。
比起其它有模有样、摆放整齐的展位来,李文娟的这间杂货铺,显得那样的格格不入。
员工们都不知道李总要搞什么东西,只是听从吩咐做事。
李文娟不让人把杂货摆整齐了,就跟摆地摊一样随意的码放着。
王林过来巡查时,看到这一幕,不由得大为惊讶,沉着脸问道:“这是怎么回事?谁搞的?”
工作人员见王总脸色不愉,战战兢兢的回答道