王林道：“我已经做好了准备接你们公司的大单。”
格鲁夫道：“你准备这一切，就是为了接我们的订单？可是，你就不怕我们不把订单交给你做吗？如果你接不到订单，那你所有的投资都会亏损。”
王林道：“格鲁夫先生，我想不出任何理由，你为什么要拒绝我？我们有着全球最低价的工人，有着最高端的制造工厂，有着最坚强的资本后盾，你完全不必担心产能、资金链等问题。同样的质量，同样的货色，你可以用更低的价格拿到手里。这样一来，你们的产品也更具价格竞争优势。”
他侃侃而谈，把自家的优势全部说了出来。
格鲁夫道：“价格当然是我们最应该考虑的因素之一，但也不是唯一的因素。”
王林微微一笑：“如果我们的价格，能比你们现在的代工厂便宜20%呢？还不足以打动你的心吗？”
格鲁夫讶然道：“便宜20%？这不可能！”
王林道：“做不做得到，那是我的事。反正我以这个价格供应给你就行了。”
格鲁夫手摸着下巴，顿住了脚步，陷入了沉思。
他锐利的双眼打量着王林，又扫视这座现代化的工厂。
“我很难相信，你们可以把价格压下来这么多！”格鲁夫道，“你们的工厂环境、设施，不比别人差，甚至还要更好！我知道你们投资巨大！如果太便宜的话，你们有钱赚吗？”
王林道：“当然有利润。”
格鲁夫道：“我不能只听你说，因为我无法相信这一切。我知道生产晶圆的成本是极高的，前期的投资，后期的维护，都需要大量的资金，还有人工、材料也不便宜。”
王林道：“我自然有办法做到这个价格。”
格鲁夫轻轻摇头：“王林先生，我知道你是一个很厉害的商人，你是不是想通过价格战，把其他竞争对手打败，然后你再提高价格？”
王林哈哈笑道：“我不排除的确有人会使用这种手段。但是我不会。你一定是在怀疑，为什么我可以把价格压低这么多吧？请听我分析给你听。”
格鲁夫双手环抱在胸前，点了点头。
王林道：“我先说人工，这也是我们最大的优势之一。我们工人的工资，要比其他对手的工资低得多，几乎只有他们的五分之一。这一项，我们就能节约大量的成本。另外，我在这里建厂，得到了当地政署的大力支持，在税收、土地等方面，我只需要付出极小的代价。还有原材料，我收购了东洋十几家半导体原材料企业，生产晶圆最重要的原材料，有一半我可以自己供给，所以价格又降了下来。”
格鲁夫不时的点点头，听到最后，忍不住发出一声惊讶的赞叹：“王林先生，你太厉害了！你收购了东洋那些工厂？这是你的竞争对手没有想到的事情！”
王林道：“他们厂子大，不愁找不到供货商。而我厂子小，为了尽量压缩成本，所以才收购那些企业。”
格鲁夫道：“你为了这家工厂，付出了多大的代价？”
王林道：“10亿美元了！”
格鲁夫身子一震！
10亿美元的资金！
就算是英特尔，也算是一笔巨资！
王林说投就投了！
而且还没有拿到足够多的订单，就敢把公司做这么大！
简直不可思议！
王林之所以敢这么做，当然是有底气的。
一方面，他相信自己可以说服格鲁夫，拿下英特儿的代工合同。另一方面，就算拿不下格鲁夫，王林也有后招，像孟小姐成立手机厂，就是他的后招之一。除此以外，全球顶尖的芯片，也不只有英特尔一家，王林可以找的客户还有很多。
格鲁夫道：“你是在冒险！”
王林道：“我愿意冒这个险，我国有句老话，富贵险中求。”
格鲁夫沉吟片刻，说继续参观一番。
要不要合作？
这样重大的决定，格鲁夫当然不会匆促的做下。
他在深城要待三天时间，今天还只是刚刚到达呢！
格鲁夫不再走马观花，而是走近生产线，去看那些机器的铭牌，看机器的生产日期、厂牌等信息，又和工人聊聊天，或者盯着生产线看。
周伯强靠近王林，低声说道：“王董，这个外国老头，不好糊弄啊！”
王林道：“我们没有糊弄他，我们是想真诚的和他合作。”
周伯强嘿嘿一笑：“可是他狡猾的很，完全没有签合同的意思。”
王林道：“他对我们的车间感兴趣，那就有办法了。说明他已经心动，正在做最后的考察。这个时候，我们一定要注重细节的表现，不能让他看扁了。”
(本章完)