、认同…… 营销的背后是需求，当你解决了别人的痛点钱就不是问题了。 所以，赚有钱人的钱，不是因为他钱多。 而是因为他的要求多! 一旁林中介也不动声色的给李浩宇推销起来。 「这里的条件确实很不错，这里其实是最核心的地段了。好多房子都是留着未来升值，或者是有钱人自住的房子。 「这里基本没什么对外房源。一般人还真拿不到这里的房源。」 他言语里不乏对自己渠道和能力的自信。 李浩宇笑着说道：「那就行。我只希望我买到的房子没什么产权问题就行。」 林中介急忙摆手道：「我们公司是正规公司根本不接小产权的房子了，无论大小产权这种最基本的问题都是可以保证的。」 「产权有问题都是假一赔三。」 两人就这么闲聊着，没多长时间就已经到了地方。他给李浩宇指向一栋房子，居然是一栋红色三层小楼，还是靠着主街的。 这种房源确实很罕见。这种一看就是当初房主打通关系才能这样建造的。这下子李浩宇真的来了兴趣了。 也许这一次真的可以一次性搞定了。 李浩宇问道：「这三层楼就是我们这次要看的吗？」 林中介点了点头：「虽然你之前不是想做大平层，但是如果要兼顾咖啡厅和民宿平层其实不是很合适。「 「如果你看完之后觉得合适的话，我觉得一楼可以做咖啡厅，二楼三楼都可以做民宿。这样可以互不干扰。」 李浩宇说道：「你说的很有道理，不过我有一个疑问。这个房主应该不缺钱吧，为什么要买这里的房子。」 林中介见李浩宇没有反驳，还主动询问起来。 他心头一喜，这次应该是有希望成交了。 他接着解释道：「这个房子是女业主的，本来是她的婚房，后来他老公好像资金链出了点问题，为了填窟窿甚至还借了高利贷。」 「所以她才急于出手，想要填补一下窟窿。」 他又绕着这栋房子看了一圈。 李浩宇点点头，「那我们就一起见见房主吧。」 两人走了过去 一个妇人已经在门口等待着了。 那妇人也就三十多岁的样子。 她看起来颇有几分姿色，想必年轻的时候也是一个美女。不过现在的她看起来有些憔悴，眼角的黑眼圈也有点明显了。 她有些疑惑地看了一眼李浩宇。 显然这和她预想的不太一样，李浩宇实在是年轻的过分了，要知道这种年轻人可不一定有足够的实力，能买的起她家的房子。 她略带几分怀疑的语气说道。 「是你们想看我家的铺子吧，你们先看一看吧，但我敢肯定附近肯定没有比我家面积还大，位置还好的商铺了。」 李浩宇说道：「确实有这个意思，其实民宿也不是我的主业。主要是女朋友有这方面的兴趣，我帮她参谋一下。」 「民宿虽然有点辛苦，但是谁让她喜欢了。其实干这种又辛苦也赚不了多少钱，但是谁让她喜欢呢。」 李浩宇虽然挺喜欢这里的，但是不能显示出一副特别满意的样子，不然这会在谈判中丧失主动的。 所以李浩宇摆出一副闲聊的样子。 这也是降低对方预期的办法。 也方便后续沟通价格，如果价格太贵的话，他还可以选择别家。同时也暗自表明了自己是有购买力的。 李浩宇虽然不缺钱。 可是他也不想让别人当成冤大头，然后被狠狠被宰一刀。这是一场交易，当然要尽力争取自己的利益了。 李浩宇虽然也很同情对方的遭遇，她一个女人确实挺难的，但是他也不是毫不利己专门利人的大善人。 对方明显是为老公的事情忧虑。 所以她一开口就露了馅，语气急迫说：「如果是全款的话，这里我可以稍微便宜点卖，你先看看我等你的答复。」 李浩宇听到她这样说。 他和林中介对视了一眼，眼里都是笑意。 这情况确实挺方便看见的。 她顿了顿说道：「这房子我当初买的时候就花了一千多万，装修也花了三百万。现在我只卖一千二百万。」 「我当初都是找得最好的装修团队，你现在只需要稍微调整一下就行了。这也能让你省不少心。」 <