离开松江,返回省城等待第二天的航班。
来了给足面子,就近也没有什么必须要谈的,熟悉的人都会示意魏涛不用管自己,悄然离开。
坐飞机来,停留几个小时,离开。
晚上在这里休息一晚,明早离开,都不需要被招待,让魏涛去忙自己的事情。
楼下的流水席也没有出现狗屁倒灶的事情,有混吃混喝的,不多,也在提前的准备之中,只要顺顺利利,一切都不是问题。
礼金礼物这些事,魏涛没有理会,已经安排好人,当晚离开的朋友,他都专程到楼下相送,这也使得媒体和主播、粉丝都有了远距离拍摄的机会,虽说明星艺人走的不多,可那一位位商界大佬,一个个知名人物,一些因为认识而陪着下来相送的艺人偶像,足以满足大家吃过饭在这里等待想要拍摄到素材的期待值。
关系近的,不管走不走,今晚都断然没有找魏涛的意思,不想让已经足够忙碌的他,再多一些事情烦心。
关系不熟的,有两个人留了下来表明态度要跟魏涛聊一聊,在进行了相应的安排之后,魏涛上楼,在一个房间内,先见了今天来这里就给他感觉别有用意的临安马。
双方不管是之前的误会,还是有默契的合作,实际上接触不是一次两次,奈何道不同不相为谋,不是一路人,思维模式不在一个频道,想法无法产生共鸣,彼此之间选择了敬而远之,有合作时都会跟
基于对实力的尊重,基于对相对品行的认可,才会有这样的话语。
“魏总,今天有些冒昧了。”
“马总,这么好的日子,可别羞臊我了。”
这边准备了咖啡,魏涛准备了雪茄,喜不喜欢的,给不太熟悉的谈话营造一个有缓冲的氛围,需要考虑一下的回话,喝口咖啡,这就是十几秒钟的缓冲时间让你考虑如何回话;某个话题无法达成共识但又不好直接拒绝,拿起雪茄抽上一口,其实意思就很明确了,对方也不会在这个话题上纠结。
一如古代的端茶送客,在不太熟悉的人进行私下里的接触时,需要一些‘道具’进行缓冲,不必让你直接在面对想说‘不’的问题时,卡壳或是不好回答,直接拒绝又显得没有礼貌。
细微的小动作,都是明白人,懂了也会避免出现直接回绝直接说不的尴尬,一下子就打岔过去。
曾几何时,这是魏涛仰望都看不到人家脚底板的存在,今天,对方直接上门,显然是有至少战略级的项目要跟自己磋商洽谈。晚上在敬酒的时候喝了一点红酒,那么多客人,他是挨桌都去了,浅尝一点,意思到位,此刻喝着浓郁提神的咖啡,没有甜味,只有苦涩的回甘,他是个不懂得品咖啡的人,星巴克还是咖啡店那些甜度足够的咖啡,他能接受。
“魏总,前两天的机场,引领了明星代言销售的盛况,不知道你是否有了解?”
魏涛猜到了也就是这个,如果将现在的感觉跟八年后联系起来,一个闭环也就出现了。
网络销售,去掉中间渠道,将需要散在渠道里的钱,回馈给用户,厂家批发价出厂和批发价网络销售,都是赚一样的钱,甚至可以再低一点,只要量足够,统一配货,以一家物流来做,不必有回款周期,不必有渠道网络,不必有分散的业务员,这些费用再省一些,资金运作的速度更有效率一些,打下来比门店进货价还低的价格也在情理之中。
现在没有自媒体,没有更方便的手机APP直播渠道,临安马的网络平台,还是网购的主战场,他一下子看准了明星影响力。
以往,明星要顶奢代言,是提升咖位。
代言日常知名产品,是赚钱和提升国民度。
少了中间量,你像是一台电视,也得是家里有所需才有可能购买,也没有多少人直接这东西多买几个只为了支持。哎呀,这个品牌电视的代言人是我喜欢的明星,那我先看一看这个品牌。到这,还不一定买,毕竟喜欢明星和电视质量是两回事。
临安马直入主题,跟明白人谈生意,有些弯子实在没有必要去绕,丢人现眼还让人瞧不起。
“这是我觉得未来的风口。百事可口有没有全明星代言,销售量是大跨度的提升,不是短期内的效应。大物件还要看用户是否当前需要,我觉得当下,大家可有可无,不影响生活的消费品,才是明星代言的主力。譬如,亲民价格的普通品牌服饰……”
魏涛点点头:“当初黄博电影里一句台词,差点毁了一个品牌。”
临安马身体在沙发上向着魏涛倾斜了一些,以他的口才,从不觉得与人交流是一件困难的事,尤其是思维逻辑在一个频道上的人,再有跟他一个高度的思维维度,那就更好了。
“用户可以有,也可以没有,看是否有消费的想法。对比电视剧洗衣机这些东西,明星代言的效果一般,前两天机场,明星自己上身去穿的衣服,去戴的饰品、帽子、眼镜,去掉普通工薪阶层消费达不到的层次,明星能够带来的效果就好了很多,实不相瞒,短短二十四小时,效果就足以让人心动。”
魏涛淡淡说道:“粉丝经济。”
临安马神色一凝,他突然想到了安顺投资电影的周边,我凑,这家伙,