“我这次来，也是想和甄兄商量盐的事情。” 杨昭微微点头道：“不过我想对卖盐的方法，做出一些调整。” 甄俨问道：“如何调整？” “现在的盐价如何？” 杨昭反问他。 甄俨回应道：“即使是普通盐，价格也上涨到一石七千五百钱左右。” 现在天下开始乱了，盐价上涨也是正常，一石七千五百钱，那些有能力制盐的世家，已经赚得盆满钵满，不过杨昭那些精盐，才是最赚钱的。 “我们压下盐价，把价格压到一石五百钱。”杨昭说道。 “为何？”甄俨不是很懂道，“如今天下盐价只升不降，我们却压价，收益会少了一大截，并不符合杨兄一开始所想的。” 杨昭说道：“直接用精盐来压价，当然不太行，我的计划是，对盐的品质，划分档次来压价。” 甄俨知道杨昭满肚子的主意，有很多特殊的想法，连忙又问：“愿闻其详。” “我想把盐分作两个档次。” 杨昭解释说道：“第一档次的，是最好的精盐，雪白而没有任何杂质，这批盐依然卖给世家豪族，价格和以前一样，或者再卖贵一点，具体价格甄兄把握。” 对于精盐的做法，甄俨是认同的，微微点头，听他继续说下去。 杨昭又道：“第二个档次的盐，质量做得差一些，但又能比市面上的盐好一点，做到只有咸味，没有苦涩的味道，价格压低到五百钱一石，这批盐面向的群体，是天下百姓，还能卖到乌桓、鲜卑，以及西域等地。” 甄俨沉思一会问：“杨兄这样做的目的是什么？” 杨昭说道：“抢占市场，垄断市场。” 停顿了一会，他又解释道：“盐的地位一直很重要，只要是朝廷国库短缺，除了调整税收，还会调整对盐的政策。” 盐的地位如何，甄俨当然清楚，闻言点了点头。 “我们制盐的技术，可以让盐更廉价，成本更低，哪怕压到三百钱一石，我们的利润还很高。” 杨昭继续说道：“如今天下，有能力制盐的世家不少，但他们的盐质量差，成本高，如果我们的盐能压下价格，可以迅速抢占整个大汉的市场，把其他世家的盐彻底打败，挤出市场，这就是垄断。” 甄俨可以理解，何为垄断。 他们把天下盐商全部打败，让天下百姓买盐的时候，只能买甄氏生产的盐，把其他人的盐完全挤兑掉，只要买的人多，利润瞬间上来了。 思考了一会，他眼眸一亮。 两个档次的盐配合售卖，似乎比只有一个档次的利益更大。 以前他们卖盐，赚的只是世家豪族的利益。 现在所赚的，是天下人的利益。 完全不一样了。 “就算我们压低盐价，会对第一档次的盐有所影响，但靠第二档次的盐，还是能弥补第一档次的损失。” “第二档次的盐，很快会成为我们收益的主力。” “甄兄觉得能不能做？” 杨昭只是提出建议，具体实行还需要甄俨安排。 经商方面，他只能纸上谈兵，没有实际操作的经验，所以甄俨的意见还是很重要。 甄俨陷入沉思，把这样做的各种利弊考虑了一遍，最后摇头道：“如果杨兄是袁本初，这样做完全没问题，可是杨兄现在的势力还不够大，实力不够强。甄氏的影响力还算可以，如果我们压低盐价，确实能快速抢占市场，但也会导致其他世家、盐商的强烈反对，在我们实力不够的前提下，很容易被袁本初等人联手灭掉。” 杨昭：“……” 是啊！ 他只考虑到利益，忽略了弊端。 后世那些有能力垄断的企业，全部是大企业，背景深厚，根深蒂固，如果某个公司有某个能垄断的技术或者项目，今天他提出来，第二天可能会直接没了。 没有足够的底蕴，做不成这种事情。 实力就成了杨昭目前的短板。 甄俨哈哈一笑道：“杨兄的提议极好，虽然现在做不到，但以后一定可以。” 至少也得把北方四州弄到手，杨昭才有能力压低盐价。 “看来我得加快速度，尽快发展起来。” 杨昭摇头苦笑。 理想是很美好，现实很残酷。 甄俨又道：“不过我有一个想法。” “甄兄请说。”