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第222章 大客户(1 / 2)

子仪食品公司的日常管理工作,在沈明吉的主持下,很快便步入了正轨。

生产方面,产量比之前明显得到了提升。

有得益于生产场地扩大的原因,也有沈明吉管理水平不错的功劳。

销售方面,沈明吉成立了销售部门。

第一步,重点布局省内市场,同时积极去外省市场打开局面。

招聘有经验的销售员,长期去各个市场,开发子仪食品公司的代理商。

沈明吉将销售方案交给周子仪后,周子仪一开始本来还有些担心。

冒然去外省市场,会不会太冒进了。

主要是手里没钱,周子仪担心,投出去的钱全打水漂了。

沈明吉跟周子仪解释,一个有经验的业务员派出去,多少也能拿回一点订单。

跟报销车旅费、住宿费、伙食费等支出比起来。

收获市场所能得到的回报,远要高多了。

开发新市场,只要不是随便招聘一些没有经验的业务员,几乎不存在什么风险。

除了少数有地方保护政策的区域,全国大部分市场都可以成为子仪食品公司的销售区域。

周子仪听沈明吉解释后,心里暗喜不已。

将沈明吉这个打工皇帝请过来,这个决定太明智了。

如果不是沈明吉的经验,他在很长一段时间里,可能都会将开发新市场,当成一项困难重重的工作。

沈明吉说完以后,周子仪也补充了几点。

物流方面,能够依托物流公司的,就依托民营物流公司去运输。

外出跑市场的业务员,只要能拿到业绩,可以根据业绩给予一定的提成。

业绩前几名的业务员,再给予一定额外的奖励。

沈明吉听了,心里震撼不已。

周子仪的经验,肯定没有他丰富。

但提出的这几点,全都是解决打开外省市场的好点子。

对外出跑市场的业务员,也能起到一个很好的激励作用。

有周子仪补充的这几点,整个打开全国市场的方案,变得相当成熟。

接下来的步子,完全还可以迈的更大一些。

“要是觉得不成熟,就当我没说。”

周子仪见沈明吉迟迟不语,脸上的表情微微有些尴尬。

该不会,他根据后来人总结出来的经验,提出来的几点建议,并不符合现在的实际情况吧?

“不不不,你的建议非常好。”

“有你的建议,我相信子仪食品公司今年的销售,突破五百万不会有任何问题。”

“要是没达到,你可以扣我工资。”

沈明吉信心十足道。

对于周子仪的建议,他是心服口服。

能给出这么好的建议,难怪周子仪年纪轻轻就能将生意做到这个地步。

老板有本事,能成为他的员工,沈明吉觉得一点都不憋屈。

“有用就行。”

“后续如果有什么问题,我们再沟通。”

“等子仪食品公司稳定下来以后,美芙莎向全省市场、全国市场布局,你也参考下子仪食品公司布局全国市场的方案。”

“还有子仪广告公司那边,也一并发展。”

周子仪微微笑道。

五百万的年销售额,以这个年代的物价,算得上很不错了。

手底下有一个有能力的员工,他这个老板,以后明显能轻松不少。

安心当个甩手掌柜,只要查看一下账目,看来只是早晚的事情。

但让周子仪头痛的是,子仪食品公司成立销售部,也将他手里能动用的少许资金给全占用了。

短期内,还得继续投入钱。

接下来几天,周子仪将重心转移到了美芙莎和子仪超市上面。

关注潭州市。

八宝斋主动放弃了面包这块,跟美芙莎暂时不存在正面竞争。

但很遗憾,八宝斋其它种类的产品,销量已经出现了严重下滑。

丢掉的市场份额,被另外几家老字号给吃掉了大半。

美芙莎因为种类有限,受益反而要小一些。

子仪食品公司扩充产品种类,这成了一件迫在眉睫的事情……

周子仪回到学校看了看,魏明远还没有过来,也只好先暂时放弃去挖八宝斋那些老师傅加入子仪食品公司的想法。

没有人牵线搭桥,对情况完全不熟悉,难度会大很多。

好在,大学开学的日期,就在元宵节以后。

等过了元宵节,魏明远也会来学校了。

不过子仪超市那边,肯定要在开学以前,将货物给补充足才行。

还有学校侧门外面那家小超市,也得一并将货物给摆上货架才行。

拿钱去进货,肯定是不可能拿钱去进货的。

周子仪手里现在压根没钱,欠银行那边的债务,倒是达到了三百来万。

美芙莎的二百万有息债务,子仪食品公司因为拆迁补偿的一百万低息债务。

每个月的利息加本金偿还,已经将现有的利润全都给搭进去了。

元宵节前两天,周子仪开着从沈明吉手里买来的桑塔纳,来到了

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