“没错，就是免费派送”夏禹斩钉截铁地说道。 “可是老板，之前也有免费派送报纸的先例，但是事实证明这招行不通啊，而且还会引起同行的集体打压，这对于我们报社来说，十分危险”孙长发疑惑地问道。 “之前的报纸不成功是因为老板不是我”夏禹自信地笑了笑说道。 看到老板夏禹自信的样子，孙长发等人愕然，相互对视一眼，都有些默然。 老板明显在兴头上，而且自信满满的样子，他们谁也不想当出头鸟扫老板的兴。 “同行的打压你们不用担心，我并不是打算让九鼎日报永久免费，而是只免费七天，作为一个营销的策略。”夏禹不理会他们异样的心情，继续说道。 那还好点 孙长发七人听到这，心底稍稍松了口气，老板至少不是冲昏头脑了。 “而且，你们以为免费送十万份报纸很简单吗”夏禹接着说道，目光扫向他们。 “难道免费送报纸还需要动脑子不就是直接发给别人嘛，这有什么难的”七人心中再次闪过一个念头，都目露疑惑之色看着夏禹，想听听夏禹谈谈这里面有什么学问。 “你们想想，整个香江几百万人口，可以说都是我们报纸的潜在用户，但是如果按照是随便找个人发，十万份也就打个水漂，几十万份，上百万份才够，这得需要多大的人力和财力” “为什么我只让九鼎日报免费派送七天我们免费送报纸的目的是什么你们想过没有”夏禹看着孙长发等人突然问道。 “当然是让市民订阅我们的报纸，成为我们报纸的用户”赵诚脱口而出道。 “没错”夏禹赞赏地看了赵诚一眼，然后说道。不待他们继续说话，他又接着开口了。 “所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。” “那么，如果要以最小的成本达到最大的效果，尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么”夏禹再次问道。 听到这，赵诚七人都有些明白了，新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材，思维更灵敏，已经大致猜到了老板夏禹的想法，脱口而出道“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。” 说完之后，孙新期待地看着夏禹，很想知道自己说的对不对。 “很好，说对了”夏禹给了孙新一个赞赏的笑容，听得孙新不由自主地挺直了腰板。 “那么，孙新，现在你想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢”夏禹再次问道，并且看了其他人一眼，又给了孙新一个鼓励的目光，示意他继续回答。 “那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股市给那些股民发报纸。”孙新有些兴奋地说道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。 “很好，说到一个点上了，九鼎日报以金融商业和小说两个板块内容为支柱，所以股民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户，还有想法吗”夏禹看向孙新继续问道，只可惜看到孙新摇了摇头，他只能看向其他人，示意其他人发表意见。 其他人思考了一下，最后还是发行部部长孙长发说道“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，能接触到他们的就是报亭的老板，所以可以让报亭老板帮我们发。” “那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干”夏禹反问了一句。 “呃这个老板我想错了”孙长发有些尴尬，急的额头都有些冒汗了。 “不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”看到孙长发有些着急自责，夏禹笑了笑，缓解了一下气氛，让孙长发松了口气。 “我们可以免费给报刊亭的老板报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐”夏禹笑眯眯地说道。 听到夏禹的话，孙长发豁然开朗，对老板夏禹佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。 其他人也是满脸佩服地看向夏禹，按照老板夏禹的做法，如果他们是报刊亭老板，他们明知道这是一种套路，帮助九鼎日报推销，但是他们也会心甘情愿地推销，这是裸的阳谋，对报刊亭老板来说，卖谁的报纸都一样，只要能够得到更多的利益，当然是卖利益更多的报纸。 而且，虽然说报刊亭老板是把报纸卖出去，并不是免费派送，但是他们也不会忘了免费派送报纸的出发点并不是为了送出去，而是为了尽可能在七天后把潜在客户真正地转化出来。 但是现在如果一开始就能够让用户心甘情愿地买九鼎日报，那不是更好吗 “好了，说到这里你们也应该清楚了，时间紧迫，我再说一下大致的执行计划。”夏禹咳了咳，让大家集中注意力，开始布置计划。 “明天，报纸印刷出来之后，先优先送给各个报刊亭的老板，和他们说清楚，九鼎日报免费给他们七天，并且限定好价格，鼓励他们卖，卖的越多越好，报纸卖完了随时可以打电话