说，立刻摇头：“妈等着你。”
苏杭转身，这才发现，父母和洪绫不知何时到来，甚至连郑春都在这里，大家安静地围在会议桌周围，不知道已经默默地听了多久。
高亮斟酌着说道：“临时的话，没问题。”
苏杭道：“尽快把暖气拉过去，实在不行，就临时装几台大功率空调。”
这算小区的一个亮点。
高亮听妻子这么说，再琢磨一下‘售楼处’三个字，也大致理解，立刻跟着道：“小杭，你要觉得这售楼处有必要，我立刻安排。咱们小区东西南北四角都有一栋两层小楼，本来是打算作为居民活动中心之类的。现在，暂时都空着。”
“关键是细节，”苏杭收敛表情，认真交代：“看房就是真的看房，一切按照流程。”
这又得花钱啊！
感觉又掉节操了。
高亮连忙做了个请的手势，又想起来：“外边冷，小杭，要不坐车？”
另一方面。
“看……”苏杭还是笑：“这思路不就打开了嘛。”
不过，苏杭当下却是一脸笃定：“当然了，恰好，咱们可以把这一点写在接下来的宣传文案里，也算是引进国外的‘先进经验’。”
再延伸。
路南路北，其实很重要，对于1995年的河元来说，大概就是城区和郊区的分别。
“然后是广告，”苏杭接着道：“高叔，接下来几天，你尽快把售楼处等细节弄好，下周吧，周一开始，在《河元日报》上打整版广告，先来三天。对了，小区这边同时也要热闹起来，花点钱，悄悄让人过来排队看房，再让电视台报道一下。”
没错。
苏杭动笔，飞快在已经用了大半的笔记本上记下，正要再开口，却是听到自家老妈的声音在身后响起，带着心疼：“小杭，都这么晚了，要不，明天再谈吧？”
太草台了！
这一晚上，受到震撼最大的就是吕元松。
当下相对比较有实力有地位的一批人，比如在改革浪潮中积累一定家底又不算顶尖的小商人，或者收入稳定社会地位也更优越的公务员，类似这些，恰恰又都是富贵花园最有潜力的买家。
说过这个，苏杭又继续：“还有房价的事情，高叔，最初是500元一平对不对？”
高亮看了眼得到通知陆续赶来的几位荣达员工，听少年一说，才发觉众人各不相同的衣式实在是碍眼，又是点头：“这个，倒是我忽略了。不过，小杭，现在是冬天啊，穿西装，怕不合适？”
虽然是老式的暖气片，效果没有地暖好，但也确实比这年代大部分民居要优越许多。
孟母三迁，择邻而居。
苏杭自己！
“是啊，”高亮表情里的苦涩一闪而过：“也是为了卖房子方便。”
然后，一旦形成某种口碑，名声传出去，别说眼下的富贵花园一期，就是接下来的二期三期，都转眼有了着落。
然而，如果能以苏杭为引子，将一批相对比较有实力有地位的人聚集起来，形成一个无论是家长还是孩子之间都能多多少少相互裨益的圈子，那么，这之后，是否再有某个少年作家，关系也就不大。
夫妻之间再熟悉不过，高亮吩咐完，见妻子迟疑，也明白她的心思，却是瞪眼过去。
涉及具体营销，其实已经有了一个关键。
“肯定的，”高亮道：“八折都行。”
只是临时，苏杭也不挑，答应一声，又笑问：“高叔你们也住这里？”
显然还是为了节省开支，不仅一家人住了进来，高亮还把一楼的一套房子临时开辟成了荣达地产的办公室。
满满的‘路人’感。
对于主动筛选客户，高亮妻子佟胜男迟疑许久，还是提出了异议：“苏杭，咱们这样设置购买门槛，会不会引起非议，甚至遭人举报，毕竟……这听着，挺不和谐的？”
不能只是市区。
郑春此时也跑到对面佟胜男让出的位置坐下，说道：“肯定没问题，银行那边就担心风险，咱们设置门槛之后，筛选出的都是优质客户，他们没理由不同意。”
富贵花园要做的，就是主动把这些人筛选出来，凑在一起。
高亮一愣。
实在是太大了。
关于第二个，今年7月，国家发布了一份《商业银行自营住房贷款暂行规定》，进一步放开了按揭政策。
说着话，桑塔纳沿着湖西路向北，很快来到河元北部边缘的北关路，河元一中就在向西一些的北关路路北。
高亮摇头。
苏杭翻着面前笔记本大致梳理一番，收尾道：“基本就这些了，嗯，最后……再给咱们整个方案起一个标题。”
郑春也是点头：“小杭，叔叔我又长见识了，没想到你在房地产上也能弄出这么多道道。”
因此，这套营销方案的重点，就是‘择邻’两个字。
不过，很快有了对策。
高亮很识趣的又道：“这样，胜男，你去给大家弄些吃的，稍后垫一垫再睡？”
不过，苏杭在来时路上就已经在考虑，纯粹只是自己这个‘少年作家’入