他们开始争相拉拢生意,对范青阳非常热情。 戴眼镜的老头露出失望,原来看错了,能打眼到这种程度,看来是一点都不懂了。 他刚要准备转身离开。 “我还是想要个盘子。” 没想到这个时候,范青阳转身又回到年轻人的摊位前,指着那个破盘子:“这不是一样的吗,虽然破了一点,凑一对正好!” 这句话让老头脚步直接顿住了,哎哟,这是在打外围(谋略)吧? 一般老行家不会让人知道你相中了那件东西,否则摊主就醒了(知道),漫天要价都拿不下来了。 这个时候他们会用很多策略来达成自己低价入手的目的,这也就是打外围。 打外围那可是非常讲究火候,千万不能让人看出势在必得,否则就麻烦大了。 首先就得挑毛病,故意把东西贬损的一文不值,甚至得开始质疑这东西压根就不对。 如果摊主心里有底,那他就会据理力争给你解释,俩人开始拼知识眼力。 如果摊主都解释不上来,那就证明他虚了。 这会儿还不能掏钱,得欲擒故纵,让摊主求你买了。 等你捡漏之后,摊主还得捂着胸口庆幸,唉呀妈呀,这破玩意儿差点砸手里…… 还有就是现在这种,指东打西,故意拿一些假货让卖家以为买家就是个大棒槌,却不会想到自己才是那个瞎了眼的棒槌! 摊主年轻人也不是善茬! 他也有点怀疑范青阳是打外围,开始一步步试探:“兄弟,我这个可贵,没有五万不出手。” “你这个还破呢!” “东西跟东西不一样,放在一起不能聊,我这可是开门老货,上拍估计得过十万的。” “那你卖你的。” 范青阳转身就走,他前世经验太丰富了,马上就听出这是年轻摊主在试探自己了。 他根本不能接话茬,现在只要聊价格,摊主一准儿加价,拿下来就贵了。 故意来到另外一个摊子上拿起一个珐琅彩茶杯打量:“这个也好看,聊聊这个吧。” “这不多说,三千!”另外一个摊主顿时热情起来:“喜欢交个朋友。” “二十卖不卖?” 范青阳说了一口价,这个摊主顿时泄了气,带着调侃:“兄弟,这东西跟东西不一样,我这个二十你拿不走。” “这也是官窑?”范青阳故意问道。 “哎,说实话,瓷器对不对的毕竟成本低啊,我这是铜胎掐丝珐琅,不说别的,铜还二十八一斤呢,我这大半斤铜呢!” 摊主气呼呼也不想多说了:“你还不让我赚个运费了?” “那你说多少钱?”范青阳左看右看问道。 “这样,实打实说一口,不行给我放下。” 摊主想了想,伸出一根手指:“一百。” “还是有点贵啊。” 那个年轻摊主看着范青阳,开始有些怀疑自己的眼光了,这个年龄,这个打扮根本不像是懂行的人啊。 那个盘子自己也研究过,像是老货可也拿不准,关键是瓷器讲究全品,有冲线飞皮价格大打折扣了,加上这是个残品,就算是真的价值也不到全品的百分之一了。 他有点沉不住气了。 范青阳好像无所谓的样子,胳膊下夹着盘子慢悠悠的跟人聊价格。 这让他更加确定,范青阳就是一棒槌,看来自己想多了。 摊主小哥终于沉不住气,开始喊了:“哎,哥们,我这个盘子,你来聊聊价。” 范青阳顿时心落地了露出笑容,成了! 一般摆摊卖货的分几种人,一种是特别懂货的行家,他们专门走街串巷的收老货出售,俗称铲地皮,但是不会定点摆摊。 他们都会有专门销售渠道,只是偶尔拿出来摆一摆,位置不固定,这种货绝大部分都是开门老货,所以很抢手。 他们的价格很顶,基本叫市场价,从他们手里捡漏难于登天。 第二种就是收藏爱好者,凭借自己半瓶水的眼力收藏很多东西,这些人因为困难所以也会摆摊卖货,这些人的东西半真半假,有老货也有打眼的新货,凭借眼力偶尔能捡到漏。 第三种,知假售假,他们从批发市场大量批发低档货,专门卖给妄图发财一夜暴富的棒槌,价格随意,赚钱就出当职业贩子。 这种人就会长期在市场摆摊,位置固定,但是根本没什么眼力,摊位上99.