Pre-A轮融资，作为一种非主流的过度性融资，融资规模一般不会太大。 因为融太多了，那都可以直接叫A轮融资了。 还有就是商业模式没有得到验证，投资方也不多愿意太冒险，大笔押注。 不过，由于夏景行在莉莉丝持有51%股份，属于左手倒右手，他没有那么多顾虑。 但是，有些商业潜规则，他决定还是给二女讲清楚为好。 没有看艾布拉，夏景行看着两女说道：“不要问我投资多少，而是你们需要多少钱。” “需要多少钱？这有什么标准吗？”沈心仪皱眉道。 夏景行点头，“对，你们计算一下，从现在开始，要做到可以融A轮时的企业规模，一共需要多少钱。 就按这个标准来融！ 考虑到现实和计划会有出入，可以稍稍多融一点。” 高丽丽大咧咧问道：“不能多融一点吗？” “融多了，在早期就稀释股份过多，对创始人不利，会透支将来的利益回报。 还有，融太多钱，却大部分都没派上用场，这是属于低效资金利用率的表现。 等到商业模式跑通后，融A轮的时候，你们可以以同等比例的股份，融到数倍、乃至数十倍的资金。 这一点，你们可以参考学习一下脸书。” 夏景行的话振聋发聩，高丽丽和沈心仪都感觉自己好像开启了一扇通向新世界的大门。 艾布拉很是认同的点头，戴伦·夏事业能做这么大，肚里还是有货的。 “我们要做到什么样的企业规模，才达到开启A轮融资的标准？” 沈心仪很敏锐，察觉到这一点很关键，对她们来说，也是思维盲区，所以出声请教了一句。 “这个问题问得好！” 夏景行先是赞许了一句，接着说道：“首先，商业模式跑通，你们的商业模式是什么？” “招募网红，让他们为公司赚钱。” 高丽丽言简意赅，听起来很粗糙，简单，但其实这么一个道理。 “说的不错，我再补充几点，首先，规模化的发掘、培养网红，这需要莉莉丝建立一套相关的专业机制； 其次，捆绑网红，要让他们心甘情愿的留在公司，成名后，很多网红可能会跳出去单干，因为那样没人分他们的钱。 这折射出来的问题，是利益分配不均、网红认为公司为自己提供的价值，和自己为公司带来的利益不匹配等等问题。 最后，就是网红经纪公司的价值创造了。 你们必须积累丰富的品牌合作资源，还要建立一整套网红资源最大化开发的机制。 这是你们控制网红的手段，也是提高企业营收的手段。” “这和我们传统经纪公司很像啊！” 艾布拉壮着胆子插话道，“我们给签约艺人寻找电视台、杂志报刊、各类慈善活动等等一系列曝光的机会，甚至还要帮他们公关奖项。 然后艺人名气大增，可以获得更多的娱乐圈资源。 此外，还要帮他们选戏、抢戏，制造绯闻。 总之，所做的一切，都是为了钱，艺人赚钱多，经纪公司的分成也就越多。 不过，戴伦，以后会不会有网红经纪公司出高价来挖角啊？” 夏景行这次没有再给艾布拉使脸色，淡淡道：“市面上暂时只有莉莉丝一家网红经纪公司，只要你们抓住时机，快速发展壮大。 以后该操心被挖角的是其他网红经纪公司，而不是你们。” “对对对，戴伦你说得太好了，有这么多资源，又有先发优势，我们到时候肯定是这个圈子里的庞然大物。” 夏景行不理会拍自己马屁的艾布拉，继续对两女说道：“这些健全的企业管理机制，都是需要拿给投资方看的，还要被他们不断审核、提问。 最能说服人的，还是数据，比如旗下签约了多少个网红，每个网红又有多少订阅人数，每个人又给公司贡献了多少营收？ 以及，最重要的，这些营收能不能覆盖前期的投入成本？ 这是商业模式跑通的关键，证明它是一门可以赚钱的生意。 这点很关键，没有商业数据的时候，天使轮你可以给投资人吹嘘，这门生意如何如何赚钱。 但产品，或者说服务推出后，积累了一定的商业数据，这可不是一张嘴说了就算了的时候。 摆数据、摆事实，有投资价值，投资人踊跃投资。