TT也跟着起飞，面前老头态度应该会来个三百六十度大转弯。 可真的能那样做吗？那就等于是把发展的黄金时期拱手让给了苹果。 “当手机销量达到500万台后，销售策略由我们双方协商制定。” 夏景行只有采用迂回战术了，这老头最关心的就是销量。 只要有销量，能给弗莱森带来好处，那什么都好谈。 思考了一阵，塞登伯格点了点头，如果复兴手机能证明自己的实力，那他也不是那种食古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。 “第三，复兴手机要享有话费分成的权利。”夏景行接着提条件。 听到这句，塞登伯格有些置气了，冷冷道：“你还真的把复兴手机当作了市值几百亿美金的苹果公司，把弗莱森当成了软弱无能的ATT？” 老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。 这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。 坐在夏景行身旁的林兵，在心里暗自捏了一把汗。 从现实角度考虑，他是十分希望公司和弗莱森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。 夏景行没被老头吓住，因为恐吓也是商场中常用的一种手段。 “苹果市值没有几百亿美元了，最近跌到只有一百多亿美金了。 弗莱森的确不是ATT，ATT虽然业务增速减缓，但一直保持了一颗进取心。 要知道ATT可还是行业霸主，占据着第一名的位置，可他们依然想更进一步。” 夏景行脸色古井无波，扫了面无表情的老头一眼，继续道：“掏出部分利益给苹果，ATT的确是少赚钱了。 可苹果一旦把销量打开，那ATT挣的可不是那一星半点了。 这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼饵长得快吗？” “鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。” 塞登伯格也算是从业近四十年的老江湖了，怎么可能被夏景行忽悠瘸。 虽然很多网民认为复兴手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于复兴手机的。 因为底蕴不一样啊！ 而且苹果还有一百多亿美金市值，复兴手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？ 连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的复兴手机就更别想了。 合作可以，想分钱没门！ “如果我们达到500万部销量……” 塞登伯格挥手打住，不让夏景行往下说了，因为他都知道下一句是什么台词了。 老头态度坚决的说道：“别说500万部销量了，就是5000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。 本以为只有乔布斯一个人异想天开，没想到你们一家中国企业也学着他乱提条件。 这是我们的底线，绝不会动摇。 卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。” 夏景行不知道乔布斯是如何与ATT谈成话费分成的，简直是强势的不行，ATT也的确信任苹果，连这种条件都肯答应。 见老头对这事抵触的不行，夏景行也只好暂时摈弃这方面的想法。 他们相比苹果手机，还有很长一段路要走，不可能完全享受苹果的同等待遇。 苹果有代表产品Mac、iPod，这是合作企业对苹果信任的基础。 而复兴手机暂时只有PPT，还没有在市场销售中证明自己。 这是非常现实的情景。 要想占据合作主动权，还得进一步展现出自己的价值。 “大的合作框架就这些了，现在我们来谈谈细节吧。” 夏景行看着老头说道：“我希望弗莱森每部手机补贴200美元。” 塞登伯格整个人都愣住了，随即嗤笑一声，“年轻人，你可真敢想啊，500万部手机，我们需要补贴10亿美元，这是一个非常庞大的数字。” 这个数字听起来挺可怕的，但ATT和苹果的合作，iPhone 3G合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。 不过，那是第二款手机，初代iPhone补贴力度还是没有那么大的。 “补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。