“虽然Groupon高朋网现在只是一个简陋旳小网站，并且网站上只出售一些餐饮优惠券、演出门票之类的便宜商品，业务范围也只局限于芝加哥一座城市。 但我们已经有了明确的扩张计划，今年要把业务范围扩张至全美各大城市，同时还会合作更多的商家。 将来高朋网的用户可以组团购买手机、家电、汽车……” 一个二十多岁的年轻白人正站在台上，唾沫横飞地介绍高朋网的商业计划。 这种创业激情无疑是十分打动投资人的。 坐在台下的瑞奇暗暗点头，看起来还挺像那么一回事的，至少PPT制作与演讲能力很不弱。 “安德鲁～” 夏景行刚刚喊出口，坐在他旁边的安德鲁与台上的安德鲁都同时看向了他。 夏景行笑了一下，改口道：“梅森，我这样理解行不行？ 你们的创业计划概括成一句话，万物皆可团？” 高朋网的创始人兼CEO安德鲁·梅森顿时笑逐颜开，“没错！这正是我们想要做的。 现在美国乃至全世界都爆发了金融危机，经济陷入了衰退，大量的人面临失业、降薪。 团购模式可以让民众用更低的价格购买到自己想要的商品，很划算，也很有吸引力。 而对于参与团购的商家来说，在银行贷款收紧的情况下，即使利润低一点，能够有大量的现金流涌入，也是一种利好。 团购模式一头消费者，一头连接商家，形成双赢。” 台下另外一名坐在夏景行对面的高朋网创始人埃里克·莱夫科夫斯基补充道：“而且团购模式很轻，它不需要像电商平台那样处理物流运输，建立仓储, 以及投入过多的资金和人员。 我们只需要进行简单的信息撮合，在网页上挂上足够多的商品和服务, 用户便可以自由选择。” 安德鲁摊手道：“抱歉, 我打断一下, 貌似我没有看见你们在网站上挂上足够多的商品和服务？” 埃里克已经将近四十岁了，这位老兄从大学时代就开始创业, 曾经依靠在学校卖地毯做到了年收入十万美元。 大学毕业后，直接投身创业大军，先后创办过T恤、儿童运动服饰及电话外呼公司、广告软件公司、印刷公司、供应链管理公司及几家互联网公司。 这些公司有的破产, 有的套现2.4亿美元，还有两家公司完成了独立上市。 从过往的创业成绩来看，埃里克是一个连续成功创业者，商业才华横溢。 因此, 在面对潜在投资人安德鲁诘难的时候，他表现得很冷静，在过去十几年的创业生涯中，他已经遇到过太多类似的情景了，拥有丰富的应对经验。 他先客气的朝安德鲁笑了一下, 然后才不慌不忙的回答道：“因为我们网站现在的用户还不够多，如果贸然上线太多商家, 反而会影响团购的促成效率。 虽然我们现在每天只上线一种商品，但我们的促成效率很高，满团时间从过去的几个小时变成了如今的几十分钟，一直在往下降低。 这给用户带来了很好的体验, 同时也营造出了一种“很抢手”的感觉, 使得高朋网在短短两个多月时间, 就成为了芝加哥本地最火爆的网站。 现在整个芝加哥都在谈论高朋网，说我们是一家神奇的网站。” 瑞奇拿笔记录了一下，尽调的时候会进行相关调查。 “你们现在的营销方式, 主要就通过本地口口相传吗？”安德鲁继续追问埃里克。 “不止, 还包括了邮件营销。” 这时，梅森走下台，坐回了自己的座位，他紧跟着补充道：“这是最节省资金的一种营销方式, 我们可以小成本的进行试错。 一旦商业模式跑通, 我们就会进行更大规模的投入。” 瑞奇笑呵呵的问道：“那你们觉得商业模式跑通了吗？” “自然是跑通了，不然我们也不会制定扩张到全美的商业计划。” 梅森将一叠纸质文件推到了瑞奇面前，并介绍道：“这是高朋网两个多月来开展的团购业务营收和净利润报表, 我们内部已经做过预测，再过三个月时间，网站将全面实现收支平衡。” 瑞奇有点惊讶，这么快就要收支平衡了？ 他转念一想，高朋网是轻模式，没有太大的投入，快速盈利也很正常。 瑞奇简单翻阅了一下文件，说道：“如果高朋网接下来要大步进行扩张，收支平衡可能要延后了。” “的确会延后，大量的营销