张纮受命全权负责稳定江东之事，离去后，孙策便跟张昭谈起了另一件事。 即对外招揽人才。 张昭可是孙策当初跟吕范交流时，便定下的负责此事的人才。他名望极高，能够堵住所有士人的嘴。 毕竟连汉末第一喷子，狂傲自大的祢衡，对他都有些发怵。 历史上刘表曾经亲自作书,写信一封要给孙策，写完后先给祢衡看，祢衡看完后蚩笑刘表，问他：“像这样是想要让孙策帐下的孩童读吗，还是想要让张子布看到？” 要知道祢衡对荀彧都嘲讽为吊丧脸，却也害怕张昭会笑话他。 所以孙策郑重的对张昭说道：“张公在士人之中素得人望，北方士人，避难江东,无不敬重张公。我欲平定江东,必先得人，敢请张公宾礼名贤，为我招揽豪俊。” 张昭对孙策折节下士的尊敬之态，十分欣赏，手扶须髯，缓缓颔首，说道：“中原遭难，士人多远离故土，或避难于辽东，或避难于荆扬。刘景升,使人迎士于武关、南阳,于是荆州文教俨然。将军若能有周公之量，宾礼名贤,交御豪俊，必能使同方者以类附，等契者以气集。” 夸赞完孙策气度，张昭话锋一转，问道：“那将军可曾想过,江东豪士，所投将军为何？” 为何？ 孙策愣了一瞬间，此前还真没思考过这个问题，天下士人为什么要投奔他孙策？ 总不能每个人都是为了救时难而济同类吧！ 像吕范、张纮、顾雍这种名士，能遇到几位就非常可贵了。 可如果不为济难救时，谁又会投奔他这种袁术麾下的一个小小校尉呢？ 所以孙策起身，郑重对张昭行礼，说道：“今日事计，决之于君。若我能据长江，奋威德，诛除群秽，平定乱世，此乃君之勋力，还请张公教我。” 面对孙策如此大礼，张昭亦极受震惊，见其忠壮内发，辞令慷慨，感其言志，乃起身郑重还礼,慷慨而谈：“我闻以贤制爵，则民慎德；以庸制禄，则民兴功（我听说根据才德来制定爵位，那么百姓就会注重道德修养；根据功劳来制定俸禄，那么百姓就会争相建立功勋）。” “士民流散，失其本业。若将军能予其名爵，赐其本业，人心思安，何愁吴会之人，不云集而至？” 孙策骤然眼神一亮，只感觉豁然开朗！ 此前他一直困扰于自己是袁术麾下之将。与袁术势力纠葛不清。 可听张昭一言，孙策当即便想清楚了该如何与袁术逐渐割裂。 所谓唯器与名，不可假于人。 袁术最大的失误，便是没能掌握住这一点。 而孙策只要在江东亲赐名爵，所有人才的名爵、俸禄都假于自己之手，那江东就是袁术麾下独立的一套藩镇体系！ 如果中央失去了对藩镇人事权、财政权、军事权的各种干预能力，那藩镇想要独立还不是将领一句话的事情？ 张昭此时说道：“便以张子纲为例，其渡江而来，辅佐将军，虽非为名禄，但将军却不可不赐。” “张公所言极是！”孙策重重点头。 北方士人流落到江东，基本上都是人失本业，无以为继。江东很多士人前期都生活困苦，饱受屈辱。 比如东吴列传中排名第四，仅次于张昭、顾雍、诸葛瑾的大臣步骘。 他避难到江东时，单身穷困，与同龄的广陵人卫旌相识交好，两人白天靠种瓜自给自足，在晚上则刻苦读书。 会稽人焦矫是郡中的豪族，其门客贪残虐民。步骘与卫旌居住在其乡里，担心被他们所侵凌，于是共同带着名帖和瓜果，前往献给焦矫。到其府邸后，焦矫正在室内睡觉，两人只得在外面等待。 过了一段时间，卫旌等得不耐烦了，想要就此离去，步骘制止他说：“我们来的初衷就是畏惧他势力强大，如今到来拜访未果又擅自离去，想以此来表示清高，只会与他结怨而已。” 过了很久，焦矫开窗看见了他们，于是命人在外面铺上座席，让他们坐在室外，而自己却在室中帷幄端坐。卫旌越发觉得耻辱，但步骘神色言谈自若。 焦矫安排他们就餐，自己的大案上堆满了佳肴美味，却以小盘盛饭给步骘。卫旌，只有少许蔬菜而已。 卫旌心中郁闷，难以下咽，而步骘却把饭菜全部吃光。其后才与卫旌告辞而去。 卫旌怒骂步骘：“你怎么能忍受这种侮辱？” 步骘答道：“我等本是卑微低贱之人。主人以低贱之礼招待我等，本来就很恰当，有什么可耻辱的？” 步骘、卫旌所受苦难，只是北方士人失其本业的一个缩影。 很多人流落异地都没有生计，惶