海云大厦，范氏集团会议室内。 范耀看着门店的销售报表，一巴掌拍了上去。 他一夜没睡，双眼中血丝混合着怒火，让人不敢直视。 滨海市拢共八百万的人口，其中稳定消费矿泉水的顾客，大约在三百万左右。 剩下的五百万人，多数时候饮用大型桶装矿泉水，偶尔应急的时候，才会买瓶装矿泉水。 以此类推，滨海市每天的矿泉水销售量，稳定在两百万上下。 彼之所得必为我之所失！ 在市场竞争中，一方的收益必然导致另一方的损失。 也就是说，竞争双方的收益和损失相加总和，永远为零！ 双方绝不存在合作的关系，最终结果只能是一方吃掉另一方。 东海冰泉和康山泉水，就属于相互竞争的两方选手…… 消费者如果全都选择购买东海冰泉，必定会压缩康山泉水的市场份额。 今天，东海冰泉大卖，虽然日销还不足以撼动康山泉水的地位，但却实打实的抢走了，原本属于康山泉水的一部分市场！ 哪怕东海冰泉只卖出去一万瓶，也必然会导致康山泉水三十万的日销额，减少一万，变成二十九万。 据销售报表统计，短短一天时间，康山泉水的销售份额就下跌了百分之三十！ 照这个趋势发展下去，三十万的日销量，到了明天，就会变成二十一万。 “都干瞪眼，看着我有什么用？” “我现在需要一个解释……” “为什么会发生这样的事？” “之前你们一个个跟我保证，说东海冰泉不足为虑。” “怎么现在，一句话不说了？” “我倒是想问问诸位，你们谁有本事，能在一天之内，从康山泉水手里，抢走百分之三十的市场份额？” 范耀看着一众高层，厉声责问。 声音落下，一众高层纷纷低下头，没人敢站起来应声。 尤其是廖文广，他作为范氏集团的宣传总监，恨不得找条地缝钻进去。 当初看到东海冰泉的海报时，就属他笑的声音最大。 可昨天，他看完东海冰泉发布的广告时，简直是惊为天人！ 他就算是想破了脑袋，也绝对想不出，如此绝妙的营销方案来。 但从广告的情节入手，公主代表贵族，东海冰泉代表着水中贵族，从开头公主出游，到从青年手里接过东海冰泉。 完全是一个贵族寻找贵族的故事！ 更何况，后面还有关于东海冰泉降价的标语。 他看完广告的那一刻，就明白了…… 康山泉水和东海冰泉，两者的营销宣传，根本不在一个层面上！ 范耀瞥了眼右手边的营销总监，厉声说道：“我们这次输的不光是宣传。” “连营销方面也输的彻底！” 范氏集团生产的康山泉水，出的每一批货，都要经过经销商，然后才能进入到各大超市手里。 同样是一毛钱的成本，要留给经销商两毛钱，门店销售两毛钱。 一块钱的零售价，范氏集团只剩下五毛钱的利润。 而东海冰泉，完全省略了经销商这一步，派遣车队从深泉水厂运水，直接对接各个门店。 同样给门店让利两毛钱的情况下，东海冰泉加上成本一毛钱，拢共才七毛钱。 一块钱的零售价，江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱！ 销售总监闻言，头低的恨不得埋在会议桌底下。 他干了几十年的销售，怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。 但是，经销商一直都是范氏集团的销售额的保障，贸然取消经销商的环节，只会带来更严重的损失。 “真是群饭桶！” 范耀见状，一拳砸在会议桌上。 他心中长长叹气，只觉得华阳的招式，防不胜防！ 回顾华阳采取的策略，完全是抓准了他的心理活动。 先宣布定价三块钱，让他掉以轻心的同时，在消费者心中形成高端品牌的印象。 等到铺货到达一定程度之后，再利用媒体造势！ 势头起来之后，立即宣布促销降价，一块钱一瓶。 相同的价格，康山泉水直接被东海冰泉虐爆了！ 范耀想到这，整个人都觉得喘不上气来。 前有东海省市场的阻碍，后有华阳的江华饮料公司，步步紧逼。 他现在就像是被夹在巷子里的人，巷口有老虎，巷尾有饿狼…… …… 傍晚。 金鼎大楼，办公室内。 华阳不知不觉间睡了一下午，眼下才醒过来。 他打了个哈欠，看着一旁项琛兴奋的走了过来。 “华总你醒了！” “刚刚沈湖给我打过电话，你猜一猜，今天咱们公司一共卖出多少瓶东海冰泉？” 项琛虽然身体疲惫，眼神中却散发着难以抑制的兴奋。 华阳叼了根烟，眯眼估算了下。 “五六十万瓶吧。” 项琛摇了摇头，嘴角微微翘起。 下一秒，他伸出手比了个七的手势。 “是七十万瓶！” “华总，整整七十万瓶啊！” “一瓶能赚七毛钱，七十万瓶，七七四十九，四十九万块！” “四舍五入的话，一天营业额达到了五十万。” 项琛抑制不住兴奋。 当年康山泉水上市的第一天，范耀花费一百万专门做宣发，销售额也才三十万多点。 眼下，东海冰泉上市第一天就能达到五十万，绝对可以称得上奇迹！ 华阳深吸口气，销售量比他预想中要好得多。 一天盈利五十万，一个月就是一千五百万！ 他摇了摇头，抖了抖烟灰。 往后的日子，营业额肯定会有所下降，今天的五十万，多数因为门店囤货导致的。 在门店囤货消耗完的这段时间，营业额一定会呈持续下降的趋势。 不过，单凭今天的战绩，他也很满意了。 不知不觉间，康山冰泉的市场份额，已经被他咬下来了一大块！