范耀拿过东海冰泉仔细查看起来。 包装明显调整过…… 他慢慢翻转瓶身，看见东海冰泉标志下面的一行小字。 “为了回馈新老顾客，东海冰泉决定加大促销力度，买一箱，送五瓶！” “并且，每瓶矿泉水的瓶盖内，设立抽奖环节。” “一等奖，赠送价值一万两千元，电脑笔记本一台，限量二十台！” “二等奖，赠送价值八千两百元，新款手机一部，限量两百台！” “三等奖，赠送价值三千元，数码相机一部，限量四百五十部。” “四等奖，赠送价值六百元，时尚随身听一个，限量一千六百部。” “五等奖，赠送现金一百元，限量一万……” “六等奖……” 范耀看到这，已经看不下去了。 他直接瘫坐在办公椅上，手中的东海冰泉掉落在地。 廖文广见状，下意识咽了咽口水。 他作为宣传部门的总监，深知东海冰泉的营销策略，多么的无敌。 不论是买一箱赠五瓶，还是中奖活动…… 单拎出一个，就够整个范氏集团头疼的了，何况，这次是两个一起来。 不用想他也知道，这三天刚抢回来的市场份额，很快就会再次失去！ “不可能，绝对不可能。” “华阳，这就是在虚假宣传！” “江华饮料公司，才开几天，靠着卖矿泉水的那点钱，根本掏不出一百万来搞活动！” 范耀一巴掌拍在办公桌上。 廖文广叹了口气，低声说道：“范总，就算是华阳拿不出钱，也不影响他做活动。” “活动上说的笔记本、手机、数码相机和随身听，连牌子都没标明，说明成本并没有标出来的那么高。” “以现在东海冰泉的销量，一百万的奖品，足够持续一年了。” 他深耕产品宣传二十多年，从来没遇见过华阳这样的人。 华阳对顾客心理和人性，研究到了极致！ 完全是把他花了三天才想出来的营销方案，按在地上摩擦。 要不是条件不允许，他都想拜华阳为师…… 范耀听完廖文广的话，只觉得胸口像是被大锤狠狠砸了一下。 他紧紧攥着拳头，耳边不断回荡起，华阳说要教教他如何卖矿泉水的话。 二十年商场的起起伏伏，他从没遇见过华阳这样的对手！ 华阳就像个隐藏在黑暗中的毒蛇，每次都能从意料之外的角度钻出来，狠狠咬他一口！ 可偏偏，他对此无可奈何。 偌大的范氏集团，上市公司，滨海市矿泉水行业的龙头…… 竟然被开业一个月不到的江华饮料公司，按在地上暴走。 一点还手的余地都没有！ 直到此时此刻，范耀才愿意承认，的确是他小瞧华阳了。 华阳从来都是个不容小觑的对手…… 以前他傲慢，瞧不起华阳的身价，觉得华阳只是个运气好的混混。 今天，康山泉水丢失的每一分市场份额，都是在为他曾今的傲慢埋单！ “范总，咱，咱们现在该怎么办？” 廖文广看着范耀，试探性问道。 范耀扶着额头，足足半晌才放下手。 他指着廖文广，眼中满是决绝。 “既然营销方案比不过，那就给我抄！” “按照华阳的营销模式，给我狠狠地抄……” “他不是买一箱送五瓶吗，咱们送六瓶！” “他不是做活动，送一万多的笔记本电脑，咱们也送电脑！” “不光如此，把中奖率给我调高一倍。我看华阳还能有什么应对的办法。” “现在就去办，立马投入生产！” 范耀这次脸都不要了，宁可被人骂，也绝不让出康山泉水的市场份额。 廖文广应了一声，小跑出了办公室。 他觉得范耀的决策没问题，既然打不过那就加入！ 反正营销方法也都是抄来抄去…… 以范氏集团的底蕴，他就不信耗不过华阳的江华饮料公司！ …… 滨海市，老城区一家小卖铺内。 一个年轻人，穿着背心，踩着人字拖走了进来。 “老板，来瓶东海冰泉解解渴！” 年轻人往柜台上拍了个钢镚说道。 外面炎炎烈日，热的人心里发慌。 夏末秋初的天，还没到凉快的时候。 老板应了声，递给了一瓶东海冰泉道：“小伙子，喝完别急着扔，看看瓶盖上有没有中奖。” “最近，东海冰泉搞活动，一等奖能中笔记本电脑！” 年轻人接过水，一口气喝了半瓶。 他喝完之后，长长出了口气，冲老板摆了摆手。 “老板，别想了。” “一块钱买的水，还能中笔记本电脑？” “要是这么弄，生产商不得亏死！” 话罢，他下意识往瓶盖内瞟了一眼，一看果真有字！ 年轻人凑近看了看，嘴里嘟囔道：“喜中……” 老板闻言把手从柜台里伸了出来。 “几等奖？” 他的小卖铺，一上午来了不少中奖的。 其中最多的是加五毛换购一瓶。 也就相当于一块五买了两瓶矿泉水。 还没见谁真能抽出笔记本电脑…… “喜中五等奖！” 年轻人看向了老板。 老板拍了拍手，高兴的仿佛也中奖一般。 “五等奖，一百元现金，小伙子，手气不错！” “一块钱买的矿泉水，中了一百块钱。” “你把瓶盖放在这，我现在就能给你兑奖。” 老板打开收银柜的铁锁，数出一百块钱的现金。 年轻人把瓶盖给了老板，顺利换到一百块钱。 同样的情景，在滨海市的大街小巷里重复上演着。 甚至有些超市门口，挂上了中奖者喜中三等奖和四等奖的横幅。 路过的人见状，渴不渴的都会进去买一瓶东海冰泉。 都想着一块钱买水，就算中个五等奖，也是赚了！ 活动推出的第一天，各个超市的东海冰泉，全部卖脱销。