“这不可能！”艾伦特克直接摇头否决了姜万猛的提议，虽然是他们主动找的对方提技术合作。
视听技术在国际上都是一流的飞利浦，要是从中国的企业获得技术授权，传出去以后还怎么在国际上混？
“两位，没有什么不可能的。我们大家都是为了追求利润，而且是合法利润。”谢凯看着这两位，了解这些荷兰人的傲慢心理很难接受，只能选择说服他们。“目前，我们拥有全套专利技术，你们只要拿到授权，完全可以立即生产……至于其他没有获得我们授权生产的公司，应该会被我们起诉……”
“你不过是一名翻译，有你说话的权利？”
艾伦特克脸色很不好看。
谢凯不过是一名翻译，居然开口威胁，提出要在国际法庭起诉他们侵权什么的！
向来只有飞利浦起诉别人的，没有别人起诉飞利浦。
“艾伦特克先生，他说的话，就是我们公司的意思。任何一名国光的工作人员，都代表着公司，在公众场合，表达的是公司的意思。我们现在是谈合作，避免双方产生矛盾，共同开拓市场，实现双赢……”
姜万猛怕谢凯太年轻，意气用事。
他费了好大功夫，才让谢凯同意跟飞利浦的人谈谈。
又没法告诉对方谢凯才是做主的人。
但是必须让对方把谢凯认同在跟他们等同的地位，这样才能谈下去。
“我们的提议已经是最好的双赢模式，我们用于非常好的市场渠道，这是任何消费电子产品都缺乏的。”詹姆斯见自己老大要反驳，怕双方关係闹僵，急忙开口。
虽然他并不知道为什么国光的人会这么在意一个年轻人。
按照他们的想法，这已经是非常大的让步了，让国光VCD可以利用他们的渠道。
当然，也不可能长期免费让国光使用，等到飞利浦自己的产品出来，再通过渠道费什么的提升中国产品的成本，使他们在国际市场上失去竞争力。
国际市场上，中国的产品本来就没有什么名声，大多数欧美国家的人都认为中国科技落后，甚至有人认为中国人还是拖着长长辫子的，在没有足够的宣传情况下，怎么可能会有多少人信任？
要么，中国人放弃欧美市场，要么就投入巨额的广告费，这会让成本更高。
国际市场上的广告投入，远不是中国国内市场这点投入资金就能比的。
之所以要跟中国人合作，就是为了不让他们炒作跟飞利浦在国际上打官司来提升名气。
人家都已经摆明了架势，看起来就像不准备赚钱一样。
如果无法达成合作，不就是如了对方的愿？
“我们用你们的销售渠道？难道飞利浦是搞慈善的？难道这些渠道使用不给成本么？”谢凯觉得有些好笑。
是因为自己见得太多了么？
或则这些傲慢的外国人都觉得中国人什么都不懂？
“当然，为了维护渠道的运营，以及扩大渠道规模，这些都是需要成本的，我们将会以最优惠的渠道费用跟你们合作……”詹姆斯没有丝毫不好意思。
对方的年轻人，好像比其他人都要明白这里面的道道啊。
姜万猛瞪大了眼睛看着对方，他们想白拿国光的技术，然后提供渠道还要成本，真当自己傻？
艾伦特克差点竖起大拇指。
这下他明白詹姆斯的想法了。
要是达成合作，他们不仅不会有任何损失，甚至可以让中国人不仅白给技术，还要分利润给他们。
谢凯看着两名飞利浦高层的神态，呵呵冷笑几声，才开口：“这么说来，你们的渠道我们使用需要成本，而我们的技术开发投入，成本就该我们承担？两位，你们觉得这世界上有这样的好事么？就因为你们是飞利浦？”
姜万猛嘴角浮现了笑容，他比谢凯含蓄，至少没笑得那么灿烂。
“要知道，国际上，消费电子产品竞争非常激烈，渠道建设成本的投入，远不是一点技术开发能比的。另外，虽然外观等你们都有专利，很多基础技术的专利都不在你们手中，谁侵权现在还说不定。但是我们可以帮你们解决……”
詹姆斯心中狂震，表面却不动声色。
他没想到对面这个翻译这么熟悉这些。
“不需要。我们既然能申请专利，自然就不会构成对别人专利的侵权……”谢凯脸上的笑容更灿烂，他不知道对方要怎么解决眼前的问题。
要合作，道路只有一条，就是飞利浦从国光买授权。
如果不是不想让国光跟红旗集团扯上关係，这些专利，都会直接通过红旗技术谘询公司来授权。
飞利浦的人没想到如意算盘对方根本就不接招，自然无法谈下去了。
在他们跟国光的人频频接触，谈判合作的时候，索尼等公司同样也在行动。
他们的行动不是别的，而是直接向市场上推出VCD，索尼公司的VCD样品尚未完全生产出来，毕竟大批量生产，需要不少准备工作，诸如模具、生产线等。
千科VCD，第一批一千台产品，已经生产出来。
“直接用索尼的销售渠道帮