拢了拢，又连着点开几个页面，往自己身边靠了靠。
“因为消费群体是学生，所以定价不能过高，但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替，我们试了下，香味还是不如天然香料纯粹。”
“所以后来还是统一用了天然香料。”
见温以然已经听了进去，宁远目光往温母的方向一瞟，又若无其事继续道。
“后来我们又想到学生用香水的频率不高，毕竟有些中学是禁止学生喷香水的，所以我们想着，用小样品瓶身代替成品。”
“每瓶香水的容量控制在10ml，折合下来价格也不会过高，而且消费者在相同的支出上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”
温以然点头表示认可，她睫毛轻动，手边的盘子已经被她推到一旁，女孩指尖点着餐桌，单手支着下巴道：“所以你现在......在烦恼什么？”
“你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只提供线上销售吗？”
“嗯，”温以然眨眼，“有什么问题吗？”
“一般来说香水是比较私人的物品，每个人对香味的感知和接受不一样。线上销售虽然可以减少部分成本问题，但是短处也明显。”
“消费者只能是通过商家已有的条件做判断，比如说香调。”
宁远这次推出的新品春夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。
春夏多是以花香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男性的木质香调，以广藿香和檀香木为主。
温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸道。
“是因为香调和香评都太过于抽象，而因为没有线下销售，消费者不能亲自试香，所以你担心......他们对香味的把控不好，容易踩雷？”
“又或者因为这个缘故，香水的退货率会上升？”
虽然直白，但是将自己的顾虑都想到了。
宁远双眼一亮，忙不迭点头道：“之前我和陆离就想过这个问题了，但是迟迟没有相应的对策。”
不能提供线下销售始终是他们的短板，作为调香师，宁远更清楚试香对选择香水的重要性。
就算是喜好相同的两人，也有可能对同一瓶香水产生不同的想法。
宁远将手机上的资料往后翻了一翻：“目前为止我们想到的是通过美妆博主提高推广度，但这也只是暂时的。”
网红经济迅速占kpi主体，但是美妆博主也只是提供他们个人的香评，消费者可以通过美妆博主知晓wondernd品牌，但是香水的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。
消费者的最终接受程度决定了市场占有率。
香评太过于私人和抽象始终是症结所在。
宁远说得认真，温以然也不敢掉以轻心。
宁远手机上有关wondernd的资料齐全，就算是温以然一目十行浏览下来，还是花费了她不少时间。
一时之间温以然竟也无暇顾及昨晚的噩梦，抱着资料翻看了好久。
双眉依旧紧拢着。
见女孩沉浸在自己的思绪中，宁远暗自松了一口气，朝温母做了个手势。
两人悄悄往客厅走去。
一大早温母就收到陈凝的短信，听说温以然半夜起来吃药，温母吓了一跳，还以为她恢复了记忆。
然而仔细问过陈凝之后才知道那只是温以然当下下意识的动作，惯性使然，温以然自己还不知道那药的用途。
宁远眉稍掠过一丝不安，他喃喃抬眸，压低了声音道：“那个药......是做什么的？”
温母敛眸：“是止痛片。”
以前温以然患病的时候，经常觉得浑身难受发痛，后来她就靠着止痛片缓解疼痛。
直到被陈凝发现才停了药。
然而没想到温以然自己偷偷藏了药。
宁远还想多问几句，却听见那边传来女孩的一声惊呼。
温以然兴高采烈抱着手机过来，女孩还在兴头上，完全没有注意到宁远和母亲的异样。
兴冲冲道：“我刚刚看到一个香评，她是以故事的形式解释香味的。”
温以然将手机递到宁远手中，手指灵活在上面滑动。
“或者我们也可以用这种形式来吸引注意力。”女孩双眸泛着光，“用故事讲述来描述香味，应该比那些抽象华丽的香评容易理解一点。”
温母不知何时已经离去。
只剩下温以然兴致勃勃拉着宁远解释。
末了她仰起头，比起刚才进门时眸色的暗淡无光，温以然此时双眼都在发亮。
宁远唇角多了一分笑意。
见宁远不语，女孩踟蹰道：“你觉得这个方法......行吗？”
她低头，咬唇道：“不行的话我再......”
话未说完已经被人打断，发顶被人轻柔了几下，她听见男孩温声道。
“可以。”
宁远勾了勾唇，笑意几乎从眸中溢出：“那故事的内容就麻烦你好好想想了。”