“我们，并无文字的。”山民有语言没有文字，立个毛的书契啊？以往都一手交钱一手交货的。
颜肃之道：“来，饮酒！尝尝这菜，是京中菜色，与归义做法有些不同的。你且住几日，明日与大郎再说这些细务，如何？”山义果然就不问了，只当没有这回事一般，只与卢慎一道说些归义的风土人情之类，又说归义的某些风俗与山里真的像得紧，想必能够和睦相处。
颜肃之听了，暗暗点头。
喝了些酒，山义有些轻飘飘的，回房的路上一言不发，众人见他面色凝重，便是小树也不敢打搅了。洗漱毕，山义在卧榻上辗转难眠。这个县令比甘县令更难琢磨，甘县令就一个信念：教化。虽然信得过甘县令的为人，山义还是觉得有不对头的地方。是以虽然向慕归化，他也没跟他爹硬犟。
直到颜县令说，一般对待。山义才大悟，果然是这样的。甘县令人品再好，再重视山民，也是有些俯视他们的感觉。颜县令这般，才是他想要的。可正是这一般对待四个字，让他十分不安。这似乎，不是正常的山下人对山里人的态度啊！这是说的真的，还是说的假的呢？值不值得一拼呢？
又翻了一个身，山义觉得有点燥热了。他又想起了在乳母家过的那两年，黑洞洞的屋子。那家全家都诚惶诚恐地侍奉他，自己却根本吃不饱，山上的地真的太薄了。油灯也是没有的，他还记家那家里的老阿婆，乳母的婆婆，就因为火塘的火太暗，长年累月地燃着松枝补衣服，身体还健康，眼睛已经几乎要瞎了。饭菜里是没有油的，当然，他例外，会吃得不错。有一回，他偷尝了乳兄的饭，当时就吐了出来。一柄柴刀，据说传着用了三代人了。家里唯一的一口铁锅，还是因为抚养小主人，头人赏的。在那之前，他们只有一把陶壶烧水，其他的吃的，一律用火烤。
后来回到了自己家里，他就想，不能再让这些人过这样的日子了。后来他下山，当时甘令已经在归义前前后后忙活了十多个年头了，那老人在归义呆的时间比他的年龄都要长。因为甘令的不懈努力，头人才将他送到了山下。在山下，县衙自不必说，便是寻常人家，再穷些，一盏油灯，还是点得起的。到了山下才知道，原来，人，还要识字。
至少，得让他们点得起一盏灯，有一口锅，能认几个字，这些只有山下才有。山义翻身下榻，吹灭了室里的灯。
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与山民的谈判进行得很顺利，山义小小年纪，想的是为族人寻一条通向美好生活的路。认为族人不可固步自封，锁在深山里什么都不知道。想要过得好，就得学习。他认为小树的想法是不对的，为了自己一家之痛快，让族人受数代之苦，他是做不到的。
卢慎与颜肃之这边呢，诚意也是实实在在的。
两下很容易达成了共识，约定由山义回去传信，在山脚下，颜肃之与山义的父亲见上一面。反正山义是识字的，山民那边的契书，他看得懂就行。至于耕犁，颜肃之愿意友情赞助十架，山义现在就可以带回去了。
山义带着收获与疑惑回去了，颇有些近乡情怯的感觉。颜肃之的态度让他觉得自己似乎是摸到了正确的路，又有些担心，怕这只是个圈套。抛开头人等“下山就没有土皇帝当了”的想法，山民对于山下的抵触，更多的是因为先前的两次大规模的暴力驱逐活动。颜肃之的前辈们，真是把诈力与暴力发挥得淋漓尽致，大树老先生天天念叨着呢。
颜肃之这里也是百感交集，他倒不怕山民坑他，而是担心山民不太相信他。不过好在他手里的饵够大、够香，由不得山民不咬钩。山民的人数是他垂涎的，然而人数太多了，下了山来，又容易引起力量对比的失衡。
想到这里，颜肃之又问卢慎：“征兵的事，如何了？”
卢慎笑道：“已有三千人。”是的，朝廷批下了颜肃之的请求，这与他的后台背景不无关系。好在名义也算比较正当了，防海贼嘛。他们专拣最穷的地方去挑兵，刨去游手好闲的二流子，剩下的都是肯吃苦的人呢。颜肃之亲自加以操练，训练方法也让卢慎大开眼界，更认为自己是选对人了。
颜肃之笑道：“那便好。过来看看这个。”
颜神佑想了三天，就对颜肃之讲了变本的兔朝民族政策。历朝历代，无不面临着各族的反叛，只有兔朝，在无外力的作用下，在这方面的政策是最成功的，并且——大家都得到了实惠。
颜肃之已经学会不跟小变态刨根问底了，他只是在此基础上又提出了他的修改意见，辟如山民根本没有什么文字的，这个就不用保护了，教他们简单识个字什么的吧。区域自治也不要了，他们自治了，还有颜县令什么事儿啊？但是呢，可以让头人依旧领兵——颜肃之想领，也领不起来。什么打土豪分田地之类的，颜神佑自己都不敢提。别开玩笑了，情况不合适。
林林总总，倒是弄出了一个删改的版本，其中还包括了颜肃之可以给学习成绩好的山民子弟做官的机会（辟用与举荐）。卢慎大惊：“这！怕不合适罢，到时候宾主易位，可不大好。”
颜肃之微一笑道：“怎么会