久，已经形成了独有的游戏规则，价格不太会上蹿下跳。唯一有点威胁的竞争对手印度，被去年洪灾伤了元气，所以现在中国茶商的日子还算滋润，用不着像棉商那样天天坐过山车。
但是博雅的茶叶生意貌似到了瓶颈。负责茶叶的老赵分析了各地茶货数据，不无担忧地说：“英商收购量整体收缩，咱们的精制茶和德丰行的招牌精制茶特点雷同，德丰行又不惜成本地压价，今年咱们的精制茶销路不太乐观。专供俄国的红茶，又被汉口那个李懦夫抢走许多份额……”
桌上的茶早就凉了。没人有工夫品茶，连呼吸声都变得小小的，生怕错过这细声细气的每一句话。
对许多人来说，尽管还无法立刻分析出这些情报能怎么换成银子，但商人的直觉告诉他们，这一块小小的黑板上，隐藏商机无限。
每家商铺都有自己的货源基地。有些近宁波，有些近九江。这些外地的情报对他们来说也并非多余。下次他们往返内陆的时候，再也不用花时间重新了解情况。
有人摸出随身纸笔。
却迅速被林玉婵制止：“不好意思，只看不抄。”
林玉婵写完最后一笔，钟声敲响十二点……
义兴商会的首次“会员福利”，就此派发完毕。
林玉婵用帕子擦净手上粉笔末，笑道：“多谢捧场。黑板上的情报会保留一个钟头。现在大家请便。天寒地冻，可以多在这里歇会儿。茶水点心随便用。”
她说完，厅里静了一刻，随后嗡的炸了。
几乎没用几秒钟，友商们迅速扎堆，拉帮结派地开起了小会。
“看到没有，洋商还在操纵棉花价格。咱们不卖，不卖……”
“怡和洋行在镇江要有大手笔啊。老兄们，咱们的大豆，要不要运过去试个水？”
“等今年收了丝再看吧。英国佬看来今年订单不多……”
“苏太太，轮船还没走吧？在下冒昧提请，帮我问问江阴地方的烟草收购价！”
“诸位，”她不客套，直入主题，“都是和洋人打过交道的生意人，想必也吃过不少洋人的亏。他们仗着律法和税务上的特权，对华商极尽盘剥利用；仗着资本雄厚，抱团对我们施压；他们团结，我们一盘散沙，朝廷不能给我们提供任何后盾，为了争一分一厘的利，我们甚至内斗不休，让洋人渔翁得利。”
“苏太太说得没错！老子去年亏了一千两！现在才知道，原来是栽在他娘的印度手里！你们听听，印度！什么鬼地方！”
几个棉商对去年的反常低价心有余悸，狠狠骂了几句。
林玉婵等众人安静，才继续说：“那时我就想，即使不能提前知悉洋商的伎俩，哪怕我们只能知晓各港口实时价差，也能推演出事有蹊跷，不至于蒙受那么大的损失。于是去年年底，我跟船考察各开埠港口……”
交头接耳的声音又响了起来。
“她一个小寡妇，乘船去外地？平平安安回来？”
“怕不是吹牛吧？这怎么可能？”
不过也有人见多识广，解释道：“如今洋人轮船安全稳妥，头等舱是单独隔开的，价钱贵一点，不少西洋太太都会坐船出行。”
林玉婵笑着解释，说我坐的是中国轮船。
然后她略略讲述了自己长江之行的见闻，把她总结出的、洋行的惯常操作，什么齐价合同、限额合约、抑价开盘……都简单解释了一下。
质疑声渐渐散去，换成低低的感慨。
而且，她居然毫不藏私，就这么清清楚楚地当众说了出来！
不少人小人之心地想，如果我知晓了这么多内幕行情，告诉自己铺子里的伙计，告诉几个关系好的友商，让他们规避风险就行了。要是公诸天下，自己的竞争优势不就没了？
都知道洋商狡诈。这些伎俩，不会是她编出来忽悠人的。
单凭她这几句话，，今日这热闹没白凑。
有人气不过，大声道：“如今市场上什么都是洋人说了算，本以为只是当官的骨头软，现在看来，洋人笑里藏刀，专事算计，比那没骨气的官还可恨！只是那些洋行，都是几万几十万银子的本钱。我等小本生意，除了受他们欺压，还能怎样？”
林玉婵提高声音：“没错。跟洋行相比，咱们都是小本生意。在座大伙之所以从商，有些是家业传承，有些是机缘巧合，有些是被迫还债……大家都是本分百姓，只盼着和和美美的挣点钱，给自己的家人挣个温饱。而自从大清开埠，洋商有备而来，他们万里迢迢来到中国，不是来游历，不是来度假，就是为了榨尽中国人的最后一文钱！纵然咱们不愿战，为着自身生存，也必须应战！”
在以往，关系相好的商户们也会聚在一起猜测商机。同乡同省的生意人也会抱团行动。但从没有像今日这样，有人将跨地域、跨行业的各种信息整合到一起，让他们仿佛跨入一座宝藏。
当然也有人无暇讨论，看到跟自家生意有关的某些数据，立刻飞奔出门，抢占先机去了。
林玉婵也不闲着，请过自己的两位经理，就着新鲜出炉的情报，开始制定年后计划。
常保罗：“棉花可以运到宁波去卖。”