许排除了大部分的假货,但也有一定的良心品牌,低价卖好产品,也一样被用户不信任。
包括华为在欧洲的发展,一开始,都是一把辛酸泪。低价的向客户推销产品,结果,被那些大公司当做是骗子。
一直到碰壁多年之后,才获得了尝试的机会!
很多情况下,国际上的发达国家的大公司,连给你试用你的产品的兴趣都没有,想要让对方进一步被说服成为客户,难度多高,可想而知。
但是,只要成功了第一步之后,之后就会越来越好办。因为,可以向新的客户解释,自己曾经的客户用过自己的那一套方案,这么一来,对方会开始感兴趣了。
林棋拉拢沃达丰就是为了给做电信设备和手机铺好前路,至于更多的股份,他就没有了太大的兴趣。
毕竟,如果沃达丰被林棋控股了,那么,之前的许多优势,将不复存在。进入很多海外市场,都会被当地市场严格审核,甚至拒绝进入。
就如,后来中国移动那么大一个巨头,实力其实是比沃达丰更强。但是,海外市场的拓展却是比较困难,这主要就是不少市场对于中国企业不放心,不愿意将本土的电信运营这么重要的业务交给中国企业。
英国现在的经济水平,之所以还被重视。其实,就是以前大英帝国时代,遗留下来的不少政治遗产。
这些政治遗产,是几百年来那些殖民地的制度和条文,都是英国的。这些国家习惯跟英资合作,并不将英资当成其他的外资。使得英国的企业,享受到了大量的福利。
“不好意思,新创业虽然看似庞大,但用钱的地方太多了,禁不起折腾,加上新飞电子10亿美元的天价罚单,并购哥伦比亚电影公司,最近手头紧的很,只能购买10%的股份,后期可能还会追加。”林棋拒绝。
杰拉尔德寻思了半天,知道无法打动林棋之后,准备在价格上做文章。
10%的股权,10亿美元的的价格参股,为此杰拉尔德拉出了一分详细的报告,其中就沃达丰现在业务状况,将来的发展趋势,以及公司巨大的升值空间做文章,在近乎半个小时的叙述之后,林棋抛出了新创业的价位,10亿美元。
沃达丰现在的资产,自然不值。但是,手头却有多个国家的电信运营拍照,就差钱去卖设备,把业务给运营起来了。
也正是因此,林棋给了沃达丰几倍的溢价。
杰拉尔德面色有些不好,新创业的资金实力相当的雄厚,为此他做了一番调查,眼前这份报告,就是花去了不少的时间。
“这是新创业给出的最后价格,也是我们上限,我相信对于沃达丰来说,这个价格相当不错,而且我知道沃达丰正准备大力的扩张,在这笔资金的基础上,沃达丰也可以借用新创业的一些独有的技术、资本和解决方案。我们在电信行业有不少的解决方案,是能够解决电信运营行业的成本问题。成本降低了,利润自然就提升了。对于电信这样重资产产业,如果能让设备更便宜,运营成本更低,你应该清楚在,这会产生多大的优势!”林棋笑容和煦,沃达丰果然想要提价,不过新创业的钱也不是大风刮来的,不该花的,一分都不能花出去。
又是一天的磋商,最终杰拉尔德无奈松口,10亿美元新创业参股沃达丰,也代表了新创业和英国电信合作关系进一步加强。
这一消息公布之后,杰拉尔德亲自站台,意气奋发的描述了沃达丰未来的蓝图,引领英国市场,并准备向全球市场发出冲击。