，运费还得贵社自己承担。”
吴超群：“这么点小忙都不帮的嘛？国内这块的运费……”
他两边叽里咕噜。
山口先生表示他们可以自行负担运费，对他来说和华国做生意太便宜了，这点钱对他来说根本不算什么。
吴超群立刻说山口社长是个很慷慨大方的生意人，是良心生意人。
佐藤则拿了合同出来。
看着卢厂长要当场签约的样子，唐圆对温书记道：“温书记，合同还是让程教授帮忙看看。”
她了解过一些资料，外商起初和华国做生意的时候处处充满欺诈和陷阱。
除了有些高知不遗余力地美化外商良心、诚信，外商自己都知道自己啥样，满世界抢掠欺诈发家的，说我们诚信？我们自己在法律的规定范围内诚信好吧？对你们这种穷国家，没有法律约束的地方，会诚信？你做梦呢？诚信都是被逼着的。
吴超群立刻等着唐圆，对温书记笑道：“温书记，这是不相信山口社长？山口社长在霓虹开着很大的进出口公司，产品远销欧美，大得很。”
温书记反而心定了定，握住卢厂长的手腕，笑道：“山口社长，合同可否给我们研究一下？”
山口笑容不变，微微颔首，“可以，不过有些条款贵方也要多考虑实际情况。”
吴超群很拽地哼了一声，“看吧看吧，别把生意看跑了。”
温书记从佐藤手里把合同接过来，上面都是霓虹语，看不懂。
唐圆就笑道：“既然是国际贸易，用通用英文合同会不会更规范？”
山口依然笑得很谦恭和气，佐藤没有哈依，吴超群不满地道：“山口社长跟欧美做生意，也是签霓虹语合同的啦。”
唐圆才不信。
她快速浏览了一遍合同，虽然有些专业术语看不懂，但是她没看到定金。
有些关键词她还是很敏感的，没有就有问题。
另外九毛价格真的有点低，她问过马慧友，他们出口给东南亚那边都是九毛五到一块，而且人家预付三十的定金，或者出货之前会一次性付清所有货款。
不过看卢厂长的意思他急于做成这单生意，也非常想留住山口这个客户，希望以后能源源不断地接到新订单。
如果真的能保证如此，那也不是不可以。
但定金是要的，另外还是要用英文合同，这是世界进出口通用规定。
她跟温书记表达了这个观点，顺便说是程教授强调的。
温书记又跟卢厂长和山口提了一下。
这一次山口倒是没拒绝，他叹了口气，笑道：“为了让友商相信我们的诚意，能满足你们的我们都尽量满足。”
卢厂长很高兴，觉得山口先生非常好说话。
只是他让山口先生把价格提到一块，他们负责送到港口的建议还是被拒绝了。
山口坚持九毛，他自己联系汽车或者火车运输公司把货物运到庆州港去。
虽然总共只有九千华币的生意，他也不想给卢厂长一种可以随便跟他提要求加价格的错觉。
下午山口几人没有继续参观，跟卢厂长和温书记聊了聊，然后就以休息为由回了宾馆，约好第二天商谈英文合同细节。
宾馆客房内，等吴超群回房间休息，佐藤便和山口商量一些合同细节。
佐藤有些不解道：“山口社长，我们为什么要进口味差的罐头？”
虽然只有万把块，不担心卖不掉，可他觉得做生意不是应该选好卖的商品吗？
那样才能赚钱啊。
如果选那款鲜甜咸香的罐头，他感觉会很受欢迎，另外大肠罐头也会很畅销，没想到山口社长都没选。
山口笑了笑，慢条斯理道：“在国内做生意我们是要选好的竞争品，但是和国外做生意，尤其是华国这种尚在酝酿期的大国，我们要采取另外的策略。口味差的午餐肉，我们以这个价格进口也相当便宜，放在普通卖场低价卖给国内穷人也有的赚，穷人是无所谓口味的嘛，只要是肉且便宜就好。而我们的主要市场当然要吃自己工厂的罐头，我不允许华国的精品罐头冲击自己的市场。”
说到后来，他的表情凝重中带点阴沉。
若不是华国太穷消费力太低，他更想用本国的电子产品来抢占这巨大的市场。
当然，这一趟收获也不小，他们在南方找到了国内没有的好吃还便宜的水果罐头，也在这家罐头厂吃到了好吃的大肠罐头和午餐肉罐头，回去可以试试这些口味。
国内中产和有钱人的市场并不缺好商品，这部分商品价格也不便宜，能养活本国工厂。
国内缺少价格低廉的食品，本国的商品没法把价格打那么低，毕竟人工和材料都很贵，而华国人工低廉物资便宜，正好可以补足国内的这部分缺口。
他收敛了笑容，语气淡冷地道：“等第二单的时候我们试着把价格压到八毛五。”
佐藤惊讶道：“八毛五？卢厂长不会同意吧？九毛他们就很勉强。”
山口脸上浮现得意自信的神色，“不，他们会同意的，我会说八毛五一共两万罐，如果他们不肯那就只能五千罐，毕竟这么难吃