市场部经理很快就回到了客房，把录音放给他们听。
沈风恍然大悟道：“难怪那些供应商今晚对我们的态度那么费解，原来是压根没把我们当对手啊。”
宋溪明和市场部经理的脸色都不是很好看。
虽然他们也知道自家加工厂的定价是离谱了些。
但从别人嘴里听到因为这个被编排，还是感到相当的不爽，定价是自由的，大家都是待定的供货商，谁瞧不上谁呢。
沈风倒是无所吊谓，他的心态强得一匹。
别人就是当他的面骂一万句，对他的影响都是零，不然怎么当网红。
不过，宋溪明和市场部经理显然还没修炼到那种程度。
看着俩员工又气又郁闷的样子，他劝解道：“在意别人的想法是一种内耗，管他们干什么。”
“再说了，他们的态度又不代表雪王总部的态度，对吧？”
两人听到沈风的话，并没有感到安慰，反而更愁了。
因为他们感觉雪王总部安排过来的两个采购，对归谷的态度并不是那么的热切。
把归谷当成凑数KPI的概率，很大啊。
翌日清晨。
竞争的时间定在早上9点。
沈风和他们两个吃过了酒店附赠的早餐后，就朝着雪王冰城的总部大楼出发了。
竞争现场设在他们总部大楼11层一间宽敞明亮的会议室中，窗外阳光透过轻纱窗帘，洒在精心布置的会议桌上，为这场这里增添了几分活力。
墙上挂着雪王冰城标志性的LOGO和一系列关于品牌理念的宣传画。
由于人数不算很多，会议桌是一张六边形的大桌。
每一边都坐着来自不同加工厂的代表，雪王冰城的评委和工作人员，也坐在了其中一边。
这样的座位安排，保证了每位参与者都能清晰地看到评委，又便于他们进行面对面的交流与讨论。
桌上还摆放着流程单、笔记本和签字笔。
这为即将展开的技术交流与问答环节，做好了充分的准备。
值得一提的是，距离会议桌不远的距离，巧妙地设置了饮品调配区。
饮品调配区被布置得相当整洁，上面摆放着各种专业的饮品调配工具、量杯、搅拌棒以及雪王冰城特有的茶饮原料，说是一个缩小的门店调配现场都不为过。
他们几人一走进来，就嗅到了空气中弥漫的淡淡茶香和果香。
沈风看了一眼流程单，设置的环节还挺多。
不过，概括下来最重要的环节就两个，分别是[现场展示与问答]、[样品品鉴环节]。
[现场展示与问答]是通过PPT演示、技术讲解和评委提问等方式，向雪王冰城的采购团队全面展示了自家果葡糖浆的特点与优势。
但除去评委提问以外，每个代表只有8分钟的阐述时间。
大家必然会使劲在这8分钟里，自己的优势给亮出来。
而[样品品鉴环节]，则是结束了[现场展示与问答]后，雪王冰城的茶饮师在这里现场调配饮品。
让评委与加工厂代表们直接品尝到添加不同果葡糖浆调配出的饮品，从而更加直观的感受各种糖浆在口感和风味上的差异。
大家到达的时间都差不多，他们把样板交给工作人员后，就照着座位牌的提示入座了。
评委们明显是要到点才会来。
现场只有供货商和负责引路的工作人员在场，逐渐出现了一丝微妙的紧绷感。
尤其是市场部经理。
他昨晚听到了这些人对归谷的看法，现在谁来搭话，他语气都淡淡的。
好在没过多久，雪王冰城这边很快就来人了。
沈风抬头看了看，脖子上挂着评委吊牌的人一共有四个，他们手里都分别拿着一个打分板，估计等会儿是给他们打分用的。
走在最前面穿着衬衫带头的大个子评委，来到了会议桌前，声音清晰有力的开始发言。
“各位好，我姓李，是雪王冰城的采购总监，首先，感谢大家今天远道而来参与我们雪王冰城果葡糖浆供货的竞争性磋商。”
“今天，我们将会通过一系列环节，来筛选出最合适的合作伙伴。”
李总监说完以后，跟他同时间进来的另一个人，就接着自我介绍了。
在其他评委说话的时候，李总监的视线落在了‘归谷·产业园’的座位牌上面。
他稍稍抬眸，打量了一眼沈风。
在收到归谷发过来的自荐邮件时，他还以为这是什么乱标价的野鸡公司，差点就直接删除了。
后来还是助理提醒他，这个归谷·产业园是个自己经营农场的网红企业，李总监才又稍微了解了一下。
只是，越看就越觉得归谷这定价不厚道。
明明是种植与加工于一体的产业园，已经节省了一部分的采购成本。
理论上，应该更有价格优势，把售卖价降低才对。
结果归谷反向其行，定价不减反增，而且还增得非常离谱，居然敢定195元的高价！
附带的那什么赠送方案，还说多买多送咧，不就是羊毛出在羊身上，溢价