,已经没有狮子了,全是羊。”
卿云的眉头皱了起来,“也就是说,整个销售团队,其实已经废了是吧?”
李智闭目想了想,而后颓然的点了点头,“是大残了,不过,要是有狮子的带领,还是有一定的作战实力的。”
卿云懂了,问题就是缺带节奏的核心人物。
组建销售团队,理论就是五大环节。
组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才,这是销售团队的核心人物。
销售团队的主管,这样的人需要具备:
能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进的策划能力
能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等的营销能力
能够管理团队带队伍,能够监督执行做管理,能够带队实现营销计划的管理能力
能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户的实战能力
能够在业务困难时期,承受业务压力,找到业务突破口,带队攻坚克难的抗压能力。
不过,有些能力是可以锻炼出来的,但有些能力……
是天生的。
或者说,有些能力,其实是天赋和性格。