“不知道。”
于九鸢这次没有打肿脸充胖子。
许如意耐心讲解，“薄利多销是一种销售策略，通过降低商品利润增加销售数量增加总收益。”
她又拿着书单打比方。
“就好比你这本书卖一本最低挣一块钱，卖一百本书可以挣一百块，别人卖一本挣两块钱，就因为你卖的书便宜，所以顾客都来买你的书，不买那家的书，这就是靠低价挣钱，互惠互利。”
“哎呀。”
于九鸢用夹烟的手指烦燥的摸摸眉毛。
“我听的脑袋疼，什么一块两块的？你说了这么多，就是想让我给你便宜点呗？”
许如意点点头，“意思是对的，如果在价格方面双方都感觉满意，我还会再来订书的，这就是长尾效应，回头客。”
“行，你先选书吧，如果我觉得勾的上，会给适当的优惠。”
“好，我看一看。”许如意心里有数。
因为特意去过国营书店，那里面有什么书，她都记在笔记本上。
许如意从包里拿出纸和笔记本，在书单上勾勾画画的。
于九鸢靠过来，“你打对号的这些都是准备买的吗？”
许如意说，“对呀，一个类型的书先进五本，看一看销量再多进。”
她又问，“你进这么多的书能卖出去吗？”
“书，这东西不过时又不会变质，放在店里慢慢卖呗。”
许如意也不能保证进的书都能卖出去。
“资金不会积压吗？”
于九鸢还有问题。
许如意眼睛从书单上移开，“资金积压是不可避免的呀，就像你家这个大印刷厂，也不能保证没有积压吧？一定有不少库存吧？”
“对，库存确实很多。”
于九鸢点头承认，“但是对于库存，你有什么办法解决吗？”
许如意忽然笑了，“你在向我请教生意经吗？”