在签署协议之前,陈昊出于谨慎还是问了下,“你之前是否签署过其他投资协议?”
东子点头,“之前跟一个民营企业老板拉了一笔500万的投资,后来那家企业倒闭了,只付了100万。”
陈昊怕京东和那家民营企业的协议里面有特别不合理的条款,就像不定时炸弹一样会威胁到今后自己的计划,“我能否看下具体协议内容?”
本来他以为很简单的事情,没想到东子竟然拒绝了,“这份协议里面含有保密条款,所以陈总不好意思,我不能给您看。”
陈昊笑了,“对方都违约在先了你还坚持个什么劲儿?”
“对方对不对得起我是他的事,但我刘强东做人要讲诚信!”
看到东子如此坚持,也是,只有这样品性的人才能让人放心。
“这样,我退一步,我不看具体内容,我让律师快速看下是否影响对我们本次融资是否有影响,这样可以吧?”
刘强东很需要世纪纵横的这笔投资,见对方退了一步,也借着台阶下楼,打电话让人把协议传真过来。
半個小时后,法务部钱均看完协议,对陈昊表示没有什么问题,不会影响此次协议。
接下来,刘强东把此次融资计划是看了一遍又一遍,违约责任、决策权归属、资金到账方式等等细节,刘强东就差拿放大镜了。
世纪投资拟出资5000万人民币,占股京东49%,刘强东占51%,后者具有决策权和一票否决权。
但有一个限定条件,后续京东融资计划均由世纪投资领投,在其放弃后或同意,方可接受其他融资机构的资金。
刘强东不懂就问钱均,几次三番,再三沟通,针对一些问题打电话给自己的律师进行咨询确认,
又半个小时后,双方签字盖章。
成为了一个坑的战友,陈昊越看东子越顺眼,连带着对方的浓眉大眼在自己眼中都有些眉清目秀起来。
话题继续,
“东子,这四个字你怎么看?”
仿佛这四个字有什么魔力,刘强东福至心灵,灵感如泉涌,嘴里滔滔不绝地想啥说啥,
“我理解这四个字代表的是商品全、送货快、质量好、价格低。
多,是商品全品类多,我之前计划书里面确实局限了,还在多媒体一个品类那一亩三分地折腾,其实可以扩展其他品类,比如数码、家电、服装等大类目中入手。
快,邮政还是有些迟缓,有资金后可以抛弃邮政,跟目前快递速度最快的顺丰合作,让用户能感觉到与其他电商本质的区别,那就是争取做到别人家需要5天,我们3天到,别人家3天,我们1天。
好,则是在之前的基础上,设立质检部,统一对货物进行质量检测,无误后发货,出问题无条件退货。
省,抛去线下实体店的一切成本,直接从源头到源头,让利于民,让消费者感到我们的商品最便宜.....”
林林总总刘强东罕见地说了一大堆,“暂时就这么多。”
陈昊点了点头,又摇了摇头,自顾自走到旁边的白板前,拿起笔开始布道。
“你刚才说的对,但只说对了一半,其实京东的最终目标是,让多的更多,快的更快、好的更好、省的更省.....”
随后陈昊从网站改版规划、仓储物流建设、品控质检流程到最后的用户评价体系等等说了一圈。
虽然陈昊不精于此道,但没见过猪肉还没见过猪跑么?把后世电商那套东西照本宣科开始忽悠,只在大体流程和结构进行讲解,一切细节全部略过,这还是陈昊藏了一手,拼多多那套大杀器还没动用,毕竟不到时候。
把刘强东听得眉飞色舞,大有相见恨晚之势,好感度刷刷刷直线上涨,甚至产生那种朝闻道夕可死的荒诞感。
整体讲完一遍,陈昊在仓储物流标了个星,“当然我讲的只是蓝图,饭要一口一口吃,步子不要迈太大容易扯到蛋。这几个环节,我认为重点物流仓储建设,在东北、华北、华南、西南几个区域中心城市,建立仓储基地,这样直接从这几个仓储调货会更加快速!直接从速度作为切入点,打开市场。”
“不过仓储建设是个大活,并且需要买地皮盖仓库,是个长期工作。在建设仓储基地的同时,临时先与顺丰合作,并行启动。”
“好说,地皮房子我这都有,当初世纪巨硬全国各地建机房,特意在几个大城市买了大块的地皮,直接扩建一下就能用。”
看对方奇怪的眼神,陈昊拍了拍对方肩膀,“放心,都自家人,租金很便宜的。”
“有了投资,那么你之前的办公场地是不是也要换?园区还有一栋大楼空着,各种设置都是全的,拎包入住,你们可以全部搬过来暂时当你们公司据点,发展好了你们可以随时搬出去。网站改造需要技术,淘游宝的技术团队可以进行临时支援。嗯,这些倒没几个钱,都免费好了!”
刘强东一脸震惊,这就是大佬的商业思维么?刚完资,钱还没捂热乎,估计就得还回去一小半。
但是这些确实是他所急需的。
想了想,他还真不信了,似有心似无心地说着,